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B2B行业线索管理全生命周期运营指南.pdf

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    B2B行业

    线索管理全生命周期

    运营指南

    目录

    第一章：B2B企业线索管理的现状与挑战第三章：实现线索全生命周期管理的关键环节

    -线索沉淀在个人手中，企业资产流失-内容营销与线索培育深度绑定

    -缺乏分级标准，销售资源错配-销售反馈的实时数据反哺

    -市场销售数据断层，归因困难-沉默线索的唤醒策略

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