走下神坛宝洁降价策略失误盘点管理资料.pptx

走下神坛宝洁降价策略失误盘点管理资料2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTINGWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKU

CATALOGUE降价策略背景及初衷降价策略执行过程剖析失误点识别及原因分析管理层反思与经验教训总结未来改进方向及措施建议后续跟踪评估机制建立目录

降价策略背景及初衷PART01

随着日化行业的不断发展，越来越多的品牌进入市场，宝洁面临的竞争压力不断增大。市场竞争加剧消费者需求变化线上渠道冲击消费者对于日化产品的需求日益多样化，对于价格、品质、口碑等方面的要求也在不断提高。电商平台的崛起使得传统线下渠道受到冲击，宝洁需要寻找新的增长点。030201市场环境与竞争态势

03加速产品流通降价可以促进产品的销售，加速产品的流通，有利于宝洁回笼资金和扩大生产规模。01应对市场竞争为了应对市场竞争，宝洁提出了降价策略，试图通过价格优势吸引更多消费者。02拓展市场份额宝洁希望通过降价策略拓展市场份额，提高品牌知名度和美誉度。宝洁公司降价策略提

宝洁希望通过降价策略提高产品的销售量，增加公司的营业收入。提高销售量通过降价策略，宝洁计划扩大在日化市场的份额，提高公司的市场地位。扩大市场份额宝洁认为降价策略可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。提升品牌形象预期目标与效果设定

决策层的支持01宝洁公司决策层对降价策略表示支持，认为这有利于公司在市场竞争中取得优势。资源的投入02公司决策层决定投入大量资源来实施降价策略，包括资金、人力和物力等。风险的评估03尽管决策层认可降价策略，但他们也意识到这一策略可能带来的风险，如利润下降、品牌形象受损等。因此，在实施过程中需要谨慎操作，密切关注市场动态和消费者反馈。决策层对策略认可程度

降价策略执行过程剖析PART02

123宝洁针对不同产品线和市场定位，设计了不同的降价幅度和周期，试图通过价格优势吸引消费者。降价幅度与周期为配合降价策略，宝洁策划了一系列线上线下促销活动，如满减、折扣券、赠品等。促销活动策划宝洁在降价期间对渠道策略进行了调整，加大了对线上渠道的投入，同时优化了线下渠道布局。渠道策略调整具体降价方案设计与实施

营销部门负责降价策略的制定和执行，通过市场调研和数据分析，为降价方案提供有力支持。营销部门销售部门在降价期间积极与渠道商沟通，确保降价方案得到有效执行，同时密切关注市场动态，及时反馈信息。销售部门生产部门根据降价策略调整了生产计划，确保产品在降价期间供应充足，同时控制了生产成本。生产部门物流部门在降价期间加强了对产品的仓储和运输管理，确保产品能够及时送达消费者手中。物流部门各部门协同配合情况回顾

宝洁在降价期间进行了消费者调查，了解消费者对降价产品的接受程度、购买意愿以及满意度等。消费者调查宝洁通过市场监测工具对降价期间的市场反应进行了实时监测，包括销售额、市场份额、竞品动态等。市场监测宝洁对社交媒体上的舆情进行了分析，了解消费者对降价策略的看法和态度，以便及时调整策略。社交媒体舆情分析消费者反馈及市场反应收集

应急预案制定与调整措施应对市场波动加强渠道协同调整降价幅度与周期优化促销活动策划宝洁制定了应急预案以应对市场波动，包括竞争对手的反击、消费者需求变化等，确保降价策略能够顺利实施。根据市场反应和消费者反馈，宝洁对降价幅度和周期进行了适时调整，以保持价格竞争力和市场稳定性。针对促销活动效果不佳的问题，宝洁对促销活动策划进行了优化，提高了活动的吸引力和参与度。为应对渠道冲突和问题，宝洁加强了与渠道商的协同合作，提高了渠道执行力和市场覆盖率。

失误点识别及原因分析PART03

宝洁在降价过程中，部分产品的降价幅度过大，导致单位产品的利润空间被大幅压缩，甚至出现了亏损的情况。降价幅度过大在降价策略的制定过程中，宝洁可能过于追求销售量的提升，而忽视了利润目标的平衡。当降价带来的销售量增长无法弥补利润损失时，公司的整体盈利能力就会受到损害。利润目标失衡降价幅度过大导致利润受损

品牌形象受损大幅度的降价可能会让消费者对宝洁产品的品质产生怀疑，认为降价是因为产品质量不佳或者过时。这种负面印象会损害宝洁的品牌形象，降低消费者对品牌的信任度和忠诚度。长期影响难以消除品牌形象一旦受损，就需要花费大量的时间和资源来修复。而且，即使宝洁后来提高了产品价格，消费者也可能会因为之前的降价经历而对新产品价格产生抵触心理。忽视品牌形象维护导致负面影响

渠道价格冲突宝洁在降价过程中，没有对不同销售渠道的价格进行有效管理，导致线上、线下以及不同地区的销售价格出现混乱。这种价格冲突不仅损害了消费者的利益，也影响了宝洁与渠道合作伙伴的关系。渠道合作受阻价格混乱会让渠道合作伙伴对宝洁的价格策略失去信心，甚至