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房地产三板斧培训

演讲人：日期：

目录

•开场白与初步沟通

•沙盘与户型推荐

•算价与三板斧策略

•具体问题分析与逼定技巧

•项目定位与营销策略

•案例研究与实战应用

•总结与未来展望

01

开场白与初步沟通

自我介绍与资料收集

1自我介绍

清晰介绍自己的姓名、职位、工作经验和专业背景，让客户对你产生初步信任。

2公司介绍

简要介绍所在公司的历史、业务范围、优势和信誉等，增强客户对公司的信心。

3资料收集

通过询问和观察，收集客户的基本信息，如购房需求、预算、购房动机等，为后续沟通打

下基础。

赞美与拉近关系

寻找共同点

找出与客户共同的兴趣爱好或话题，增加彼此

的亲近感。

真诚赞美

对客户的外表、气质、学识等方面进行真诚

的赞美，拉近与客户的距离。

倾听与关注

认真倾听客户的观点和需求，表现出对客户的

关心和重视。

摸底与危机意识建立

01摸底调查

通过深入询问，了解客户的真实需求、购房动机和预算等，为后续推荐合适房源做好准备。

02危机意识建立

向客户介绍当前房地产市场的形势和风险，让客户意识到购房的重要性和紧迫性。

03需求分析

根据客户的情况和需求，提供专业的购房建议和分析，帮助客户理清购房思路。

02

沙盘与户型推荐

大环境到小环境的灵活运用

宏观环境分析区域定位

从城市发展方向、市政设施、教根据城市规划和区域特点，确定

育资源等方面进行综合评估，选项目在所属区域中的位置和定位。

择最具潜力的区域。

微观环境分析竞品分析

针对项目周边的交通、商业、医了解周边相似楼盘的优劣势，为

疗等配套进行详细分析，突出项项目提供竞争策略。

目优势。

户型设计与装修建议

户型选择