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房地产销售与开发流程图解

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01房地产销售流程

02合同与交易管理

03项目工程建设流程

04工程实施与监督

05客户服务与后期管理

06特殊处理流程

01

房地产销售流程

销售流程总图

推广宣传客户接待

01通过广告、宣传单、网络等方式进行销售推广，02销售人员接待购房者，介绍楼盘情况，解答客户

吸引潜在购房者。疑问。

认购及签约交易付款

03购房者确认购房意向后，进行认购并签订购房合04购房者按合同约定支付房款，可选择一次性付款

同。或贷款购房。

交房验收产权过户

05购房者收到交房通知后进行房屋验收，确认房屋06购房者在完成房屋验收后，办理产权过户手续，

质量及配套设施。成为房屋合法所有人。

接待流程

初步接待深入介绍

销售人员主动迎接客户，了解客根据客户需求，销售人员详细介

户需求，为客户提供基本楼盘信绍楼盘特点、户型、价格等详细

息。信息。

参观样板房答疑解惑

销售人员带领客户参观样板房，销售人员解答客户关于购房的疑

让客户更直观地了解房屋装修及问，消除客户顾虑，提高客户购

布局。买意愿。

房源确定流程

查询房源房源确认

客户在销售人员协助下，查询意向房源销售人员确认房源的可售状态，确保房

的详细信息，包括房屋位置、户型、面源信息准确无误。

积等。