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(2025)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的流通环节，促销是促进产品销售的手段，而交换才是市场营销的核心，通过交换来实现企业和消费者的价值。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分是把一个整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。同一产品的消费需求存在多样性，消费者在年龄、性别、收入、偏好等方面存在差异，导致他们对同一产品的需求也不同，这就是市场细分的客观基础。不同产品本身需求就不同，这不是市场细分针对的同一市场情况；同一产品消费需求的同一性不利于市场细分。

3.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.竞争者D.科技

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、科技属于宏观环境因素，它们对企业营销活动的影响是间接的、广泛的。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品所提供的不同花色、规格、型号等的数量；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

5.产品生命周期中，销售额增长缓慢，利润增长很小甚至为负数的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：A

解析：在产品导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解较少，销售量增长缓慢，同时企业需要投入大量的资金进行市场推广和产品研发，成本较高，所以利润增长很小甚至为负数。成长期销售额快速增长，利润也随之增加；成熟期销售额达到顶峰，利润稳定；衰退期销售额和利润都开始下降。

6.企业为鼓励顾客提前付清货款而给予一定的折扣，这属于（）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣

答案：C

解析：现金折扣是企业为鼓励顾客提前付清货款而给予的一定折扣；数量折扣是根据购买数量的多少给予的折扣；季节折扣是企业为鼓励顾客在淡季购买商品而给予的折扣；功能折扣是制造商给渠道成员的一种折扣，以鼓励他们执行某种营销功能。

7.某企业的产品组合中共有4条产品线，产品项目总数为32条，则该产品组合的平均深度为（）

A.4B.6C.8D.10

答案：C

解析：产品组合的平均深度=产品项目总数÷产品线数目。已知产品线数目为4，产品项目总数为32，所以平均深度=32÷4=8。

8.下列不属于营业推广形式的是（）

A.广告B.抽奖C.赠送样品D.优惠券

答案：A

解析：营业推广是指企业为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的除广告、人员推销和公共关系之外的所有促销活动。抽奖、赠送样品、优惠券都属于营业推广的形式，而广告是一种重要的促销手段，但不属于营业推广。

9.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象

C.树立产品形象D.制定市场营销策略

答案：A

解析：市场定位的实质是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，取得目标市场的竞争优势。塑造企业形象和树立产品形象是市场定位的表现形式，制定市场营销策略是基于市场定位等多方面因素进行的。

10.以下哪种定价方法属于需求导向定价法（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法

C.随行就市定价法D.认知价值定价法

答案：D

解析：需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认知和需求强度来制定价格。认知价值定价法就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格，属于需求导向定价法。成本加成定价法和目标利润定价法是成本导向定价法，它们是以成本为基础来确定价格；随行就市定价法是竞争导向定价法，即企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

11.人员推销的缺点主要表现为（