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广告策划与营销亮点

——市场沟通与品牌经营指南

所有的广告都是为了促进销售，寻找销售的亮点，首先是要制作优秀的广告。01所谓优秀的广告，就是要有优秀的创意，好的创意有三个基本元素：简单、震撼和超越。02

1本课程从企业最重要的沟通形式——广告切入，通过互动授课帮助学员开拓思维、改造自己的广告战略；2从企业和学员产品的角度，以消费品为主要案例现场帮助学员找到营销亮点，让学员带着方案而归。课程目标：

引题金种子集团（老头）——电视TCL（爱国）——电视城市花园（邮票）——报刊辉煌音响（专供）——POP步行五分钟吃鸡荞麦食品秦皇岛游船军表柴油车（环境）慈善（不交邮寄费）百威啤酒（狗）浩宏物流海南岛优本娃哈哈三九驿站——CBD濮阳信息报纸

互动：对号入座差中好好酒不怕巷子深有专业的广告代理公司卖不动了就打

01写出你现有企业的广告词02好处：03坏处：第一节课作业

01第一讲、

广告所涉及的基本问题单击此处添加文本具体内容，简明扼要的阐述您的观点，以便观者准确的理解您传达的思想。

02有序市场与无序市场单击此处添加文本具体内容，简明扼要的阐述您的观点，以便观者准确的理解您传达的思想。

当涉及某一消费领域时，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。01在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%-50%，在其他名次上，有近似成倍递减的特点。02有序市场现象

品牌排序市场占有率1、首先被想到的品牌2、其次被想到的品牌3、第三被想到的品牌4、第四位5、第五位6、第六位40-50%20-25%10-12%5-6%2-3%1-2%

有序市场的一个重要特点是：一旦形成就具有相对的稳定性。01它建立了很高的进入门槛，市场机会相对小，当市场条件不具备的情况下，这个市场几乎不可能再创“名牌”。02这个市场很少打价格战。03有序市场的基本特点

有序市场稳定性产生的原因探讨营销应该首先面对“谁”？消费者？竞争者？

进攻战略防御战略侧翼进攻战略游击战略胜负取决于实力营销的四种基本战略

亮点管理语录

由于领导者品牌处于防御地位，所以它可以战胜实力相当或实力更强的品牌。

在市场占有率上，每一个品牌差别不大。在绝大部分消费者头脑中品牌排序有很大差别。BA无序市场现象

市场动荡，不断有新品牌进入，价格战激烈。01市场进入门槛相对较低，有一定的市场机会，有可能再创名牌。02具有向有序市场转化的趋势。03无序市场的基本特点

亮点管理语录成功的广告策划就是要使一个无序市场成为有序市场，并使自己成为第一品牌。0102

01是任何广告首先要确定的问题02广告主题的确定03广告媒体的选择04广告的艺术表现05涉06及07到一、向谁广告

向谁广告的几个基本问题广告对象并不简单等于企业的目标市场商品购买者与使用者经常是不一致的由商业刺激所形成的购买效果目标对象和潜在市场（整体与局部）目标市场的变更将依赖广告

03二、广告什么一个也许本来很有“前途”的商品，可能因为广告问题，从此没有了前途。

广告能为商品塑造一个概念、个性和灵魂。没有概念，只有知名度的品牌会增加市场风险。

生产企业和广告公司共同努力，才能生产出一个完整的商品。01广告主题的确立必须建立在对市场认识和理解的基础上；必须建立在市场调查和科学策划的基础上。02

三、怎么广告使正确的东西变成容易被接受的东西；把广告主题艺术化。

广告艺术属于实用艺术；具有不同于纯艺术的特殊性纯艺术属于上层建筑，实用艺术是为经济基础服务的。纯艺术是艺术家有感而发，广告艺术必须首先体会消费者的感觉。因此，它更类似表演艺术或指挥艺术。

直接信息和间接信息问题广告信息的构成广告艺术的基本特点必须站在广告对象的立场看问题在被动和短暂的时间内进行说服把抽象的变成形象的

创造性连续性单一性广告的特点

广告时间也直接影响到一个产品的前途！什么时间广告

第二节课作业现场写一个本企业新的广告文案镜头编号图象声音文字备注010203040506

第二讲、广告的基本特点

广告具有一切经济活动所具有的投入产出特点新闻与广告的区别我国企业进行广告后的“波浪”中前进的特点产品的生命周期与广告活动的关系广告行业的责任问题广告的基本特点1

时间销售量广告广告广告020103050604企业在“波浪”中前进示意图

广告的产出问题长期产出——名牌中期产出（以年为单位）销售效果（2）心理效果（3）社会效果短期产出——促销配合

名牌产品的六项条件国家经贸委、国家技术监督局1996年5月发出了《关于推动企业创名牌产品的若干意见》规定国家名牌产品应具备以下六个基本条件：1、产品质量在国内同类产品中处于领先地