《电子商务概论》03网络营销.pptxVIP

2025/5/13电子商务概论1第6章网络营销Backtobasics!

电子商务概论2如何让网站的流量增大，如何让我们的产品家喻户晓？这就需要靠正确的网络营销。网络营销主要有有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、电子邮件营销、虚拟社区营销、网路广告、病毒营销、交换链接等六种方法。

电子商务概论3【学习目的】理解网络营销概念熟练掌握有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销和电子邮件营销的方法;了解虚拟社区营销、网络广告、病毒营销、交换链接等方法。掌握网络营销策略及网络营销方式

电子商务概论4一、Internet使用情况中国网民人数增长情况中国互联网普及率全球部分国家互联网普及率比较二、网民特征分析1、性别2、用户年龄3、受教育程度4、用户个人月收入5、用户职业6、网民的态度网上消费者的特点#2022

电子商务概论5网上消费者的特点帮助企业开展网络营销活动三、网上消费者行为模式通过对网上消费者的行为进行分析，可以了解：网上消费者需要什么样的产品？何时通过何种方式购买何种商品？为什么要购买？

电子商务概论6网上消费者的特点影响消费者网上购物的因素商品特性（新颖性、个性化、购买参与程度）商品价格（低廉）购物便捷性（不受时间空间限制）安全可靠性（信息传输安全/个人隐私保护/资金安全）服务（售前/售后）

电子商务概论7市场营销与网络营销导入案例市场营销与市场营销观念的转变营销（Marketing）概念美国西北大学教授菲利普·科特勒PhilipKotler：个人和组织通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”市场营销与市场营销过程

电子商务概论8营销观念的转变以生产为中心以产品为中心以推销为中心以消费者为中心现代营销观念的核心:顾客需要什么，企业就生产什么注重产品质量提供消费者所需要的产品从消费者的满意中获利双赢降低成本，增加生产以企业为中心忽略消费需求片面注重推销的作用，刺激消费者购买失去大量潜在顾客，不利于企业长期发展

电子商务概论92、市场营销过程确定目标消费者：细分市场目标市场选择市场定位制定市场营销策略：4P4C市场定位市场细分目标市场战略营销

电子商务概论104P4C卖方的产品(Product)买方的需要和欲望(Customerneedsandwants)卖方的定价(Pricing)买方的成本(Costtocustomer)卖方的渠道或网点(Place)买方的便利(Convenience)卖方的促销(Promotion)买卖双方间的沟通(Communication)从企业利润出发从客户需求出发消费者满足和企业利润最大化成本、给与零售商、批发商的价格及折扣、回扣等分销产品的渠道（零售商、批发商、分销商）

电子商务概论11二、网络营销E-marketing的概念1、网络营销：企业整体营销战略的一个组成部分，是借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体来满足客户需要，实现一定市场营销目标的一系列市场行为。（1）网络营销≠网上销售（2）网络营销不仅仅限于网上：公司各部门的整合一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式

电子商务概论12

电子商务概论132、网络营销的特点（1）无限的运作时空：Internet（2）公平自由的竞争环境：大中小企业共同面对全球大市场注意力经济（3）便捷有效的沟通渠道：“一对一”、双向交互的沟通方式（4）营销目标定位准确细分市场，找准目标客户统计网络促销效果，收集消费者信息，进行针对性营销

电子商务概论14高新技术支持直销模式单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。（5）经营成本降低传统营销：供应商→企业→分销渠道→顾客网络营销：企业→网络→顾客（6）缩短供应链0201

电子商务概论15有哪些信誉好的足球投注网站引擎电子邮件营销其他网络营销方式主要内容及目标#2022

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