采购成本分析与控制.pptVIP

采购本钱分析与控制

Lecturer:马晓峰;目录;1、采购价格的全面认识;采购的KPI;-20%;采购中，供给商都倾向于尽可能隐瞒自己的本钱结构与定价方法，因此采购人员的一个根本任务就是揭开供给商定价方法及本钱结构的面纱。;购;上层机制;〔2〕如何对供给商供货本钱构成分析;2025/5/13;2025/5/13;

;(3)本钱分析的改善曲线;对数据进行分析,找其中的规律;针对采购价格分析的管理工具----数据沉淀---数据联想;〔4〕产品价值分析与价值工程?〔VA/VE〕分析

——降低采购本钱必须从设计开始;〔5〕会计数据分析

对于可以采用竞争性选择供给商的采购战略的物资，可以应用本钱分析模型对供给商的本钱结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。;例如—轴承;2025/5/13;(6)其他因素的介入对价格的影响;人工的熟练程度

技术步入成熟期

更新换代的频率更加突出或步伐加快

注意供给商固定本钱与可变本钱的变化

溢折价采购

……

〔以上分析条件在面对强势供方时无效〕;每个部门都应承担本钱的责任;3比质比价台账的建立和应用;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;4、供给商管理

----引入供给商管理档案--(包括权重比例)内容分析;〔1〕供给商管理的利器—分类;〔2〕供给商管理工具—交期“K”线图;〔3〕改善供货商质量手段–档案;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;5、采购方式与方法;〔1〕委外;2025/5/13;〔2〕CI、VMI;2025/5/13;与供给商方面的协调管理及应用;2025/5/13;2025/5/13;2025/5/13;买方联盟

代理

客户帮助

政府帮助

高层

长期协议

国产化

软磨硬泡;6、谈判

----谈判的误区;----对手定位，重温SWOT;〔1〕报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式：

先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下根底；

先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;谈判技巧的运用skillofNegotiation;Section3+4-TheMilestoneMeetingsensureStakeholderbuy-inandagreementaswellasimprovetimemanagementforProcurementteam;NegotiationStrategyReport–foruseintheMilestonemeeting;技巧二：以退为进;Retreatinordertoadvance;技巧三：让谁先报价;UsetheAQSCIRtemplate(AssuranceofSupply,Quality,Service,Cost,InnovationandRegulatory)

toevaluatethevariousNegotiationStrategyneeds;ASupplierScoringMatrixwillhelpthesourcingteammakeanobjective,factualdecisionwhenselectingfinalsupplier;就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点;Roleplay

谈判强调团队的作用

--每个议题都有专业人员答复,不可能每次都是采购在谈

----职业人员

----信息传递员(旁敲侧击)

----记录;Negotiationteam-Rolesandresponsibilitiesmustbedeterminedbeforethestartofnegotiations…includinghowthestakeholdercanparticipate;4、谈判收尾theendkeepingcontinue;买方或卖方占优的时候;2025/5/13;2025/5/13;细心和责任心是我们杀手锏

撼山易，撼