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阿里巴巴销售人员薪酬制度

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目录

1有效激励4

1.1有效激励的核心则4

1.2有效记录举例4

2其他关注点5

2.1设立过程考核标准5

2.2销售人数的合理增加5

2.3市场的合理布局5

2.4寻找适合当地的会议营销模式6

2.5提高蓝海客户即新客户的录入星6

3不同销售模式的案例分析7

3.1电话+上门销售模式7

3.2办事处设点+公司电话团队并存模式8

3.3上门拜访为主的销售模式11

3.4电话和上门各占一半的模式13

4隐形的电网15

5不同渠道商的作业模式15

5.1河北某渠道商15

5.2湖北某渠道商：17

5.3山东某渠道商：19

5.4云南某渠道商21

5.5河南某渠道商22

5.6河南某渠道商25

5.7天津某渠道商27

5.8北京某渠道商29

1有效激励

1.1有效激励的核心则

二八则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排

在前头的10%,需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我

们真正需要去激励的群体。

1.2有效记录举例

1.2.1月度激励方案，以山东某渠道商为例：

目的：在上半月提高破零率。

个人PK：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元

部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

破蛋pk:截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；

如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内4（月份最后三个

计入五月份）

1Z2年度激励，以ill东某渠道商为例

奖项单数奖励方案

金牌150单国内豪华七日游

银牌80单笔记本电脑

铜牌50单电动车

1.2.3月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例

月底激励：本月为止最大的一次激励！

最后一天的到单激励：

规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六

单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹!

特殊奖：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！