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仁怀酱香酒推广方案

·仁怀酱香酒概述

·目标市场定位

·品牌形象塑造与传播策略

·产品线规划及价格策略制定·渠道拓展与运营管理方案

·营销推广活动策划与执行·总结回顾与未来发展规划

目录

CONTENTS

仁怀地处赤水河畔，气候

土壤、水质等自然条件优越，为酿造优质酱香酒提供了得天独厚的条件。

仁怀酱香酒有着数百年的酿造历史，是中华民族的珍贵文化遗产。

位于贵州省遵义市，是中国酱香型白酒的发源地和核心产区。

产地与历史背景

地理环境优越

历史悠久

仁怀市

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独特酿造技艺

口感醇厚丰满

仁怀酱香酒采用传统固态发酵工艺，以优

质高粱为主要原料，经过多次蒸煮、发酵、取酒等工序精心酿制而成。

仁怀酱香酒酿造技艺独特，包括高温制曲、高温堆积、高温馏酒等工艺，形成了独特的香气和口感。

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o酿造工艺与特点

仁怀酱香酒香气浓郁持久，具有独特的酱香味道，空杯留香持久。

仁怀酱香酒口感醇厚丰满，入口绵甜爽净,回味悠长。

增长，仁怀酱香酒市场前景广阔。

品牌竞争激烈

目前市场上酱香型白酒品牌众多，竞争激烈。仁怀酱香酒需要在品牌建设、营销推广等方面加大力度，提高品牌知名度和美誉度。

消费者需求多样化

消费者对酱香型白酒的需求呈现多样化趋势，包括不同度数、不同口感、不同包装等方面的需求。仁怀酱香酒需要不断创新产品，满足消费者

市场前景广阔

随着消费升级和消费者对高品质生活的追求，酱香型白酒市场需求不断

市场现状与竞争分析

多样化的需求。

高端消费者

追求品质生活，对酒类有较高鉴

赏力，注重品牌与口感的高端人群。

中端消费者

对酒类有一定了解，注重性价比，追求品质与价格平衡的中产阶级。

大众消费者

日常饮酒需求较大，对价格敏感，注重实惠与口感的普通消费者。

消费者群体划分

酱香酒市场需求稳步增长

随着消费者对酒类品质要求的提高，酱香酒市场需求呈稳步增长趋势。

个性化、定制化需求增加

消费者对酒类产品的个性化、定制化

需求不断增加，为酒类市场提供了新

的增长点。

健康饮酒理念深入人心

健康饮酒理念逐渐被消费者接受，对酒类产品的健康属性关注度提高。

市场需求及趋势预测

消费者需求

了解目标市场消费者的需求和偏好，选择符合消费者需求的酒类产品

和营销策略。

考虑品牌在目标市场的

知名度和影响力，选择

有利于品牌建设和发展

的区域。

选择市场容量大、增长

潜力高的区域作为目标市场。

目标市场选择依据

地域文化与特色

挖掘仁怀地区的酿酒文化和历史，将地域特色融入品牌形象，提升品牌认同感和文化价值。

创新与发展

展示品牌在传承传统工艺的同时，积极创新和发展,以适应现代市场需求和消费者口味的变化。

传承与匠心

强调仁怀酱香酒的传统酿造工艺和匠心精神，突出其独特口感和品质保证。

品牌核心价值观提炼

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视觉识别系统设计

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线上宣传

利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布品牌动态、产品介绍、酿酒工艺等内容，吸引目标受众关注和互动。同时，合作网红、意见领袖进行直播带货，提高品牌知名度和销量。

线下活动

举办品酒会、酿酒工艺体验、文化节等线下活动，邀请消费者、经销商等参与，增强品牌体验感和认同感。同时，在酒类专卖店、大型商超等场所进行产品陈列和宣传，扩大品牌

影响力。

跨界合作

与旅游、餐饮、艺术等领域进行跨界合作，共同打造特色旅游线路、推出联名款餐饮产品、举办艺术展览等，拓展品牌受众群体和影响力。

中国劲酒

劲酒只为健局

线上线下宣传渠道整合

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产品线规划及价格策略制定

梳理现有产品线

对仁怀酱香酒现有产品线进行全面梳理，了解各产品的市场表现、消费者反馈及销售数据。

优化产品结构

根据市场需求和消费者偏好，调整产品线的结构，提升中高端产品的占比，同时保留部分优质低端产品。

打造明星产品

在优化后的产品线中，选择有潜力的产品进行重点打造，通过提升品质、设计包装、加强宣传等方式，将其培养成为明星产品。

产品线结构梳理与优化

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价格策略制定原则和方法

○成本导向定价

根据产品的成本加上合理的利润来制定价格，确保企业盈利的同时保持市场竞争力。

○竞争导向定价

参考竞争对手的价格策略，结合自身产品特点和市场定位，制定有竞争力的价格。

○需求导向定价

根据市场需求和消费者购买力，对不同产品制定不同价格，实现价格与需求的匹配。

线上线下价格统一

保持线上线下渠道的价格一致性，避免价格混乱对品牌形象造成负面影响。

不同渠道不同定价策略

针对批发、零售、团购等不同渠道，根据渠道特点和购买行为，制定差异化的定价策略。

价格动态调整

根据市场变化和竞争对手的价格调整，及时对产品价格进行动态调整，保持市场竞争力。

不同渠道价格