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你有这样的困惑么？春节期间，保险好做吗？客户最容易接受的话题是什么？客户最容易接受的保险产品是什么？三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件1

春节期间是年金产品销售的大好时机产品推动时机好：客户手里有钱-年终奖孩子手里有钱-压岁钱产品好讲好卖：产品形态简单，各种媒体广告都在谈压岁钱，无形增加了客户认知度“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件2

春节期间最好的谈资和理念：孩子和压岁钱压岁钱共同特点——孩子压岁钱的来源较广孩子一般能收到压岁钱几千到数万不等压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉无论孩子大小，从教育和兴趣班方面都有N多的谈资三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件3

我们要做什么？拜年、送福压岁钱转投财富智赢三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件4

春节期间销售年金险的“天时、地利、人和”天时—精准锁定客户（客户都在家，好接触）客户群体：0-10岁孩子群体父母群体：70-85年代家长群销售人群针对性强三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件5

天时—精准锁定客户（客户都在家，好接触）分析：70-85年代家长群分析70后：父母与孩子年龄差距增大，外加二胎政策放开，生第二个孩子基本在35岁后，家长为孩子考虑全面，规划性强；85后：年龄虽然小，但是对保险不陌生，同时又是早期保险产品的受益人群，他们孩子的压岁钱经常多得难以想象。三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件6

地利—保险责任针对性强解决高中、大学、创业及婚嫁金、养老金等，为客户规划明确靶向，集中应对客户阶段性问题，满足客户需求；快速满期：迎合了客户目前图“快”的心理，收益高早看到，更易让客户接受。三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件7

人和—对业务员而言利益增加产品5年期佣金更高；人人都可以卖，客户群看似变窄了，但是客户质量变高了，件数不是问题；3年期产品后良好的过渡：对于一部分销售高手来说，可以继续借该产品持续沟通“养老社区”（年缴保费压力降低）对于大部分代理人来讲，借助压岁钱时机与逻辑广开市场，提升活动量。三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件8

销售流程前期-客户筛选理念切入-热点话题销售逻辑-压岁钱三三法则促成与异议处理-感性升华三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件9

客户筛选首先进行以下几类客户的选择，增加成交率有小孩：主要0-15岁之间，父母为70年-85年龄生人春节给孩子礼物或者是压岁钱老客户或优质转介绍客户有保险理念的准客户操作要点：按照以上标准，筛选进名单，按拜访顺序整理好，一一约访三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件10

借学习卡电话约访业：**，您好，我们和少年得到APP合作，集中采购了一批优质视频课程，其中有张泉灵亲自教授孩子语文的直播课，您看明天上午还是后天下午，我给您把卡送过去并协助开通一下。客：我很忙，算了。业：王总，您什么都可以拒绝，就是不能拒绝这一份心意，您说呢？客户：那好吧。操作要点：各机构按照自身特色服务进行预约，此处仅作为参考三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件11

热点话题导入：上不起的补习班（1/2）“孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人”都说孩子不能输在起跑线，再贵都有父母愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出1年的收入，也一定要让孩子上补习班，班里孩子都上，就咱不上，敢吗？（结合当地教育消费水平举例）操作要点：从教育出发，父母最关注的话题切入，列举新闻和当地实际情况，引发客户思考三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件12

热点话题导入：惊呆了的兴趣班（2/2）“想趁早给孩子报个兴趣班，一堂课就花去400块”操作要点：最好根据自己孩子上兴趣班的情况引发高费用的共鸣三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件13

承接热点话题引入理念借助话题谈教育、婚嫁（承上启下）——首先，子女教育的钱是我们不得不花的钱。而且，中国人都会照顾孩子到结婚，基本无一例外！我说这个您都认同吧？操作要点：让客户默认认同，为下一步沟通做铺垫三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件14

理念沟通-压岁钱三三法则“三大压力”引发担忧“三大理由”感性强化“三种规划”激发兴趣三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险保险公司技能培训课件15

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