项目需求分析与产出方案.pdf

三三、、项项目目需需求求分分析析与与产产出出方方案案

项目建设内容和规模以及产出方案是在需求分析基础上，阐述建项目总体目标及分阶段目标，提出建项目建设内容和

规模，明确项目产品方案或服务方案及其质量要求，并评价项目建设内容、规模以及产品方案的合理性。

（一）需求分析

1.需求分析的目的与要求

通过对项目的产出品、投入品或服务的市场容量、供需、价格、竞争格局等进行的调查、分析、预测，为确定项目的目标

市场、建设规模和产品方案提供依据。通过市场预测分析，对项目原材料、技术和装备选择等提出要求。

根据市场预测与分析确定的目标市场，为项目财务分析和经济分析确定产品（服务）价格和运输费用提供参考。

市场预测分析应包括国外市场、国内市场、区域市场和目标市场等多个层次。

可行性研究报告应对主要产品的市场供需状况、价格走势进行预测分析。

对于技术改造和改扩建项目等项目产品增量不大，对原有市场影响较小的，预测分析内容可以适当简化。

对于项目规模较大，市场较为复杂的产品、新兴产品及市场具有不确定性的产品，其市场预测分析，应当进行专题研

究，在编制可行性研究报告之前，先完成市场专题报告。

对项目影响较大的原材料、燃料、动力，必要时应编制市场预测专题报告。

总结：(单选）

预测分析内容主要产品的市场供需状况、价格走势

增量不大、影响较小的适当简化

规模较大、市场较为复杂、新兴产品、具有不确定性的进行专题研究

影响较大的原材料、燃料、动力必要时应编制市场预测专题报告

【2020年试题】关于可行性研究中市场预测分析编制要求的说法，正确的有（）。

A.应对主要产品的市场供需状况和价格走势进行预测分析

B.产品增量不大的改扩建项目，对原有市场影响小的，预测分析内容可以适当简化

C.以产品市场预测分析为中心，原材料、燃料、动力等的分析可简化

D.项目产品属新兴产品或市场具有不确定性的产品，应当进行市场专题研究

E.对一些特定市场或特定产品应进行营销策略分析

『正确答案』ABDE

『答案解析』选项C错误，对项目影响较大的原材料、燃料、动力，必要时应编制市场预测专题报告。

2.市场预测分析编制的内容与深度

（1）产品用途分析

当产品品种较多时，产品用途或服务可列表表示。

（2）供需平衡分析

根据市场供应、需求现状分析和预测，得出产品市场的供需平衡状况，分析产品发展空间。

（3）公共产品的社会需求预测

社会需求预测最重要的依据是社会需求现状调查的结果，同时还要参考国民经济发展现状和前景、各地区经济规划、区域

文化、人口数量以及人口素质等。

3.市场预测的方法

市场预测的方法通常分为定性预测和定量预测两大类。

常用的定性预测方法有类推预测法、专家预测法、征兆指标法、点面联想法等，定性预测主要是依靠个人和群体拥有的经

验、信息、资料等，对市场未来的趋势做出的判断。类推预测法、专家预测法、征兆指标法均适合作长期预测。

常用的定量预测方法有因果分析（回归分析法、消费系数法、弹性系数法、购买力估算法等）、延伸性预测即时间序列分

析（移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型等），回归分析法、消费系数法、弹性系数法、购买力估算法、成长曲线模型均

适用于中长期预测。

（二）企业投资项目的市场预测分析

企业投资项目以满足市场需求为导向，应结合企业发展战略需求分析，更多从项目市场需求分析、市场竞争力等角度研究

论证项目建设的必要性。

1.产品（服务）市场分析

（1）产品用途分析

当产品品种较多时，产品用途或服务可列表表示。

（2）国外市场预测分析

1）市场供应现状及预测

说明项目设定的主要产品近5年世界以及主要生产国或地区的生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装

置规模情况。可列表。

分析相同或可替代品目前已有的和在建的生产能力、产量情况，预测未来的发展和变化趋势。

以项目的计算期为期限，预测设定产品的生产能力、产量并列表，预测可能建设的新增能力、投产时间和开工率。

说明产品国际市场主要供应方式以及供应商情况，国际贸易量现状及预测。

2）市场需求现状及预测

说明世界以及主要生产国或地区的消费量及消费结构情况并