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专业化学术推广的三大本质
关于如何做好处方药营销中的专业化学术推广，市面上、网络上、口口相传间，各种书籍、网络信息及传闻，足以让你在信息大爆炸后耳朵嗡嗡作响。在长篇累牍的背后，大道至简，三句话或许就能解决问题。
第一句：销售的本质是“价值交换”；
其次句：营销的本质是“给客户一个理由，达成彼此的价值交换”；第三句，则是一句陈词滥调：“先做人，后做事”。
本质一：价值交换。
处方药营销的学术推广本质是你和医生实现“价值交换”。今日谈的处方药“价值”，其核心是指临床价值，而非你认为的灰色交易城下之盟。所谓“临床价值”，简洁来说是关于药物针对具体适应证的疗效、副作用和性价比方何。
首先要符合规律
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