纷享销客：数字化营销解决方案（107页 2024版）.pptx

纷享销客数字化营销解决方案营销通产品白皮书汇报人姓名汇报日期

01B2B营销挑战及趋势02纷享数字化营销解决方案03产品价值及优势04客户成功案例CONTENTS目录

01B2B营销面临的挑战

品效合一产品找客户时代，在品牌传播的同时注重新客获取，获客量成为市场重要评估标准营销协同互联网流量红利消失，新客空间缩小，存量数据积累，注重老客户满意度提升，挖掘存量客户价值LTV提升消费者体验及价值运营时代，针对客户全生命周期精细化、一对一专属运营，协同多团队内容传播客户找产品时代，重点线上线下品牌广告曝光，注重品牌内容传播1.0品牌运营B2B企业营销探索的四个阶段 3.0存量运营 2.0增长运营 4.0价值运营多角色服务客户

是否值得跟进依赖个人经验判断？难以识别出高质量的意向客户？?未成熟的大量线索流失，如何进行自动化培育？?沉寂的存量客户/潜客如何进行激活、孵化？???现有市场渠道的线索获取情况如何？?如何快速获取更多的潜在客户？如何分析不同营销渠道的ROI并不断优化营销效果？从而找到最优的营销方式？B2B企业营销当前面临的挑战识别难分析难获客难转化难??

拥抱营销技术，布局线上+线下相结合数字化营销策略流量思维转变为客户价值经营思维数据驱动营销决策、关注客户体验寻找最佳营销渠道，量化并优化ROI企业需要开展敏捷、灵活的营销策略企业营销管理方向与策略来源：GartnerforMarketersLeadershipVisionfor2021:ChiefMarketingOfficer

02纷享数字化营销解决方案

线索统一归集线索清洗线索画像与评分线索查重线索分配企微私域运营客户价值长期运营公司员工客户企微获客精准营销商机识别与培育服务体验销售业务数字化管理客户营、销、服业务管理与洞察数字广告平台百度搜狗腾讯知乎快手巨量引擎神马微信生态微信公众号企业微信小程序视频号其他平台其他自有渠道/市场活动官网直播市场活动展会?全渠道营销覆盖与客户连接，提升拓客量?线索统一归集与清洗，提升线索跟进效率?L2C全链路业务数字化，促进销售效率打通数字化营与销的闭环，实现客户全生命周期精细化运营?营与销数据无缝贯通、营销归因ROI清晰衡量每一个营销渠道获客效果回款合同商机其他 服务订单客户联系人关联图谱客户分类分级报价联系人Gorye对接foabook

获客识别培育转化分析PaaS对象定制界面定制业务逻辑定制流程定制多维度多级权限体系BI定制国际化开发工具套件MTL（市场到线索）市场获客销售线索客户资源商机推进招投标合同履约回款开票服务请求服务执行市场部直接触达以客户为中心的连接型、一体化B2B营销云线上线下活动运营微信生态私域运营品牌及内容运营员工及伙伴运营官网运营线索运营广告投放及追踪线索清洗及分配转化跟进员工、伙伴、外部客户传播触达CDP会员中心BI数据分析内容中心营销中台自动化引擎AI（内测）线上数字营销团队客户触点LTC（线索到现金）ITR（问题到解决