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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1“玛丽娜的小铺”简介1
1.1店铺介绍1
1.2产品介绍2
1.3目标顾客2
1.4主要竞争者分析3
22024年“618”活动方案3
2.1活动主题3
2.2活动分析3
2.3活动目的4
2.4活动内容4
2.4.1开门红活动4
2.4.2狂欢日活动7
3注意事项10
3.1备货准备10
3.2客服安排10
3.3物流安排11
3.4中奖名单的公布及奖品发放11
4活动预期效果及活动预算12
4.1活动预期效果12
4.2活动预算12
5总结12
参考资料13
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
“玛丽娜的小铺”2024年“618”活动方案
1“玛丽娜的小铺”简介
1.1店铺介绍
“玛丽娜的小铺”主营俄罗斯代购食品，店铺等级五个蓝冠，粉丝数7.69
万消费者，为13年特色好店、必逛好店。店铺评分在4.8分左右，均高于同行
业店铺。经过多年的发展，玛丽娜的小铺收获了一大批忠实消费者，客户品牌
黏性较强，回购率比较高。该店的经营理念是为客户提供最靠谱、最实惠的俄
罗斯食品。“玛丽娜的小铺”DSR评分如图1所示。
图1“玛丽娜的小铺”DSR评分
经过生意参谋查询近30天环比数据，发现该店的客单价为56.89元。如图
2是生意参谋指标数据。
图2生意参谋指标数据
“玛丽娜的小铺”虽然回头客多，但是在全国经济低迷，消费者购买力大
打折扣的背景下，月销数据增速缓慢，甚至有所下降。这就要求店铺积极开拓
1
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市场，利用“618”、双十一等促销活动，加大产品曝光度，增加产品销量。
1.2产品介绍
“玛丽娜的小铺”的产品主要类别有巧克力、俄罗斯风味罐头、俄罗斯特
色风味零食、俄罗斯进口饮料这四大类，共上架了267件商品，其中店铺80%
的商品都在18-99元区间内。
“玛丽娜的小铺”的主要产品明细如表1所示。在表中选取了月销量前5
产品进行价格和销量的介绍。总体来看，奶酪、香肠、饼干在国内的受欢迎程
度很高，具有广阔的消费市场，也是本次“618”活动当中的主要推广产品。
表1“玛丽娜的小铺”的主要产品明细
主要产品名称商品图片价格（元）月销量（件）
萨拉米风干肠45/根869
奶油夹心瓦夫软蛋糕华夫饼22/块357
烟熏奶酪16/根336
新鲜大孔芝士奶酪500g68
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