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汽车机械零部件企业岗位职责与绩效考核

表精选汇总

销售部经理岗位职责与绩效考核表

岗位名称：销售部经理部门：销售部直领导：经营副总

经理

相关业务流程：产品销售流程

主要工作职责

1、负责对市场调查研究和预测；类别

2、负责办理与联营厂商的具体事务；

3、负责与用户签订供货合同；

4、负责公司产品库存管理，减少公司流动资金用

量；

5、负责公司产品宣传、策划、推销；

6、负责维护产品的商标管理权；

7、负责公司工时的审核；

定性

8、负责建立公司对外销售管理制度及组织实施；

指标

9、负责制定公司对外销售计划；

10、负责对外销售的市场预测、调查和分析，策

划公司对外销售策略；

11、负责拟产品销售价格策略和方案，并组织

实施；

12、负责对外销售的数据统计和分析；

13、负责与外客户签销售合同或达成其它形式

的合法有效协议；

14、负责产品对外销售货款的结算和回笼工作；

15、负责制对外售后服务的工作规划和计划，

定量

并组织实施；

指标

16、负责统计和报告产品售后质量问题;

17、负责对外质量信息的收集、整理、统计和分

析；

评价项目

1、严格执行规章制度、工作

流程

岗位绩效考评标准K（PD

权重评价重点及标准

优

51、管理人员个人不执行管理规定，

-1分/项次；管理人员的下级不执行

管理规定，-0.5分/项次

艮

评价等级

达标稍差很差

2、持续改进管理，创新管理102、不按管理方案、要

求推进，-3分

/项

3、人力资源管理、人本深化

及调动

4、全员经营、成本管理

53、未按公司人力资源管理及人本管

理的有关规定、方案要求开展工作，

每项-1分/月

104、未按经营体运行的有关管理标

准、经营方案、结算方式、要求等

开展经营管理，每项分/月：月度

成本+0.5%,则减1分

51、不按时，-2分/月；不交，-3分/

月，计划不准确，误差-0.5分〃％

252、月销售量低二90%，“分//％,

月销售量大于95%,加0.5分/I%

5、按时提供月度销售计划

6、销售计划完成座＞90%

7、销售统计及时准确，按时203、不及时，-1分/月,

不交，-3分/

提交销售统计报表、销售分析月

报告

8、按月度应收帐款计划完成104、计划未按时上报，-

3分/月j未

并报公司财务部备案按计划完成，-1分/项

18、负责对外售后产品的质量理赔和协调用户的

质量考核工作；

19、负责维护和处理ERP销售管理中的内容

20、完成领导交办的其他工作任务。

9、及时提供配件需要计划05、不按时，-2分/月;

不交，-3分/

配件要准确率90%月,计划不准确，差-0.分I%,

需误5/

准

率95%,+05分/%

确,I

销售计划岗位职责绩效核表

部员与考

岗位名称：计划员部门：销售部直接领导：销售主管

相关业务流程：

要工作职责