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市场推广部门工作总结（通用3篇）

市场推广部门工作总结篇1

一、xx年11月工作情况：

主要工作内容重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务

管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x

省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0

个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx0平方米，具体分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代

理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资

源客户一但开工，例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，

即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停

工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有

些定于x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质

量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大

的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲

方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历

放在亚运会前必建的项目上。

另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计

在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影

响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享

工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多

建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲

方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程预定时间为一周)，重新审视

x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访

工程的质量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼

和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年

也能成交。

3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对

思路。

四、竞品情况那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销

售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司

提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该

竟争对手在办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

市场推广部门工作总结篇2

我自xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任

务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和

配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工

作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞

品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多

向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、

务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整

体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、

效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度

较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公

司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场

工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公

司市场人员，不但要具备这个岗位