北京保利金泉广场营销策划与销售代理报告.ppt

保利金泉广场营销策划与销售代理汇报;以最效劳的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就;首先，我们自认为是最适合与保利联合销售的公司

因为，我们自信于是北京最具合作效劳精神的公司

源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司;以及，

我们是一家整体的公司，

是一个可以全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体，

而不是一个个分块和分散的独·联·体，

甲方将得到来自整个亚豪机构的效劳，

而不是某一个团队或一个部处。;开宗明义·直入主题;今天我们阐述一个问题：

保利金泉广场，

18个月卖出40个亿销售额的成就，

需要进行何等的专业营销？

以及需要我们进行何等的效劳?;市场情况

产品分析〔产品定位和市场依据〕

卖点提炼

市场预期

目标客群锁定

推广基调

SLOGAN提炼

推广手段

推广预算

推广步骤

推货步骤

价格策略

回款方案;30.7万平米住宅

单价超过10000元/平米

以18个月销售完毕30亿以上

月平均销售额1.7亿以上

月平均销售面积17000平米以上

月平均销售150套以上;6座4梯10户的巨型塔楼，90％面积为单向东西房

4座2梯3户的东西向错板，南向户型面积不超过50％

全独立商业，餐饮、酒吧、娱乐、休闲、酒店、商务－闹市中的闹市

;评价：

不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。

产品有些硬伤，但要卖到北京前三名的销售业绩，

而且是以单价过万的水平。

如何才能创造这一巨大成就？;奥运板块房地产市场扫描篇;澳景花庭

总建筑面积：80000平米

规划建筑形式：板楼

产品特征：120－150三居平米住宅

销售情况：一般〔7402元/平米〕

目前报价：7850元;梧桐道2

总建筑面积：220000平米

规划建筑形式：板楼

产品特征：110－120二居，140－160三居平米住宅

销售情况：良好〔7752元/平米〕

目前报价：9300元

最后一期塔楼预计售价8500－9000元，6月开盘;融域

总建筑面积：163000平米

规划建筑形式：板楼

产品特征：103－108二居、131－138三居平米精装住宅

销售情况：良好，两居剩余不多〔8986元/平米·精装〕

目前报价：11000元〔1200元精装〕;中天国际公寓

总建筑面积：35800平米

规划建筑形式：2栋宿舍式公寓楼

产品特征：50平米小户型精装公寓A方案

销售情况：南、东向无房〔8800元/平米〕

目前报价：8500－9500元精装家具海尔家电;主场

总建筑面积：100200平米

规划建筑形式：3栋巨型塔楼

产品特征：45－60平米小户型公寓

销售情况：第一栋楼4.6开盘，13天销售完毕〔8363元/平米·毛坯〕

目前报价：8600元－根本无房，二期即开;华源冠军城

总建筑面积：140000平米

规划建筑形式：板塔结合

产品特征：一居、二居、三居平均

销售情况：剩5套130平米三居，已经售完

收盘报价：12500元/平米精装;;保利金泉广场项目优势卖点分析篇;我们的工程压倒性优势何在？

有什么产品？产品的优势？产品的特质？产品的性格？

实际上已经决定了我们如何营销;保利金泉广场制造压倒性优势

八大营销优势条件二十四大营销卖点;奥运！奥运！奥运！;商业！商业！商业！;经济！经济！经济！;交通！交通！交通！;配套！配套！配套！;开展！开展！开展！;规模！规模！规模！;公园！公园！公园！;奥运·城市·舒适·便捷·经济·健康·品牌·增值

;城市核心区位·舒适健康生活·奥运推动未来;城市舒适生活·奥运推动未来;目标客群锁定篇;客户基数决定速度！;;;;;;;亚奥板块＋北京市场;;;总体客群定位：

新北京人＋零八股东

;自居类客群定位：

地缘居住客群：中关村－北二环－CBD－北五环一次置业客户

地缘居住客群：全北京其他区域一次置业客户

全国居住客群：全中国所有希望在北京置业居住的客户

全中国2000多个县的各级官员入京置业

;;;奥运地产的增值

;“零八股东〞需求提炼

“看好奥运板块的永恒价值〞

零八做股东·一生做房东;看来

新北京人＋零八股东

和

城市舒适生活·奥运推动未来

客群和工程是吻合地多么完美啊！;SLOGAN

保利金泉广场

中国人的2021年梦想

梦想在此·生活在此;SLOGAN

保利金泉广场

拉近我和2021的距离;SLOGAN

保利金泉广场

我有一个2021梦想

梦想在此·生活在此;营销战略目标篇;根据我们的客群定位战略

雄霸亚奥·震动北京·吸纳全国·出击海外;称霸亚奥·震动北京;选择性采用传统手段