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市场营销学

如何调整液态奶的营销战略，以实现计划目标引例

第5部分管理营销努力第17章营销规划与营销管理

17.1营销组织设计17.1.1公司营销部门的组织结构演变1.小型公司设置相对简单的销售部门2.兼有某些营销职能的销售部门

3.发展成独立的营销部门4.营销公司17.1营销组织设计

17.1.2营销组织的形式1.职能型组织

17.1.2营销组织的形式2.区域型组织

17.1.2营销组织的形式3.按产品或品牌的营销组织形式

17.1.2营销组织的形式

4.市场或客户型组织17.1.2营销组织的形式

5.矩阵式营销组织17.1.2营销组织的形式

17.1.3变革营销组织（1）当公司的战略发生变化时，必须重新考虑与组织战略相适应的营销组织形式。（2）当公司从以产品或职能为中心转向以市场/顾客为中心的导向时，也需要建立与之适应的组织形式。（3）按照流程重组营销职能和公司职能已成为一种必然的趋势。（4）科技进步也会导致营销组织的变革。（5）增强技术创新能力和绩效的迫切需要。

17.2营销计划制定17.2.1市场营销计划

17.2.2年度产品营销计划的制定17.2营销计划制定

1.经理揽要案例17.1-1：三鹿花花牛公司2004年营销计划（模拟而非真实的）2.当前营销状况分析17.2营销计划制定

案例17.1-2：对花花牛公司的外部和内部环境的分析3.机会与问题评估案例17.11-3：花花牛公司的SWOT分析4.目标案例17.1-4:花花牛公司设立的目标5.营销战略计划案例17.1-5：花花牛公司的细分市场17.2营销计划制定

6.营销组合计划案例17.1-6：花花牛公司的营销组合策略7.行动方案案例17.1-7：花花牛公司的行动方案8.预计损益17.2营销计划制定

17.2营销计划制定

9.评价和控制案例17.1-8：花花牛公司的营销评价和营销控制措施17.2营销计划制定

17.3营销的执行、评价和控制17.3.1营销执行

17.3营销的执行、评价和控制17.3.2营销评价1.营销审计

17.3营销的执行、评价和控制2.绩效标准3.获取信息并进行分析案例17.2：茅台五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制人

17.3营销的执行、评价和控制17.3.3营销控制1.营销战略的变化根源（1）市场演进。（2）市场重新定义。（3）营销渠道的变化。2.营销战略控制和经营控制

本章回顾作业

1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对