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销售员工作计划

Salesmanworkplan

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046823

销售工作计划|SalesWorkPlan

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销售工作计划

销售员工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉不懒惰不推诿

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

篇一：销售员工作计划

一销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访

和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最

好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个

人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计投标深化设计备货执行

验收等跟进，并完成各阶段工作。

6前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

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销售工作计划

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业

的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，

以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮

工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最

快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学的制定出销售任务。暂

订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议

沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分