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销售工作总结与规划

Salesworksummaryandplanning

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-035978

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销售工作总结

销售工作总结与规划

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售工作总结与规划

各位领导，各位同事：

你们好!我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，

负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，

把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方;以及终端信息反馈、终端

客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在Manager万和Manager范的

指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，

从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药;从下田剥虫子到建立示范田;从

川南市场的淡出到川北市场的重点支持;从前期的压货到后期的把控渠道库存。

一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。

在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

现做如下述职：1、半年来的工作情况和任务完成情况;2、个人在团队中的

作用;3、存在的问题及改进措施;4、下半年及明年的规划思路。

一、半年来的工作情况和任务完成情况

从整体销量来看，我所负责的二批从1至6月销售品牌产品HSJ750件，

JK210件，DC60件，FXB21件。**年全年的销售数据为HSJ649件，JK180

件，DC0，FXB0。09年的目标是HSJ1500件，JK500件。目前任务达成率在

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销售工作总结

50%左右。

从图中可以看出0**年和**年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可

忽视，第一，**年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其

他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵

地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽;而持续50天

以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面

积比20**年减少了六成以上。第二，20**年的数据是全年数据，而20**年是截

止6月30号的数据，那么在下半年HSJ、JK、DC和FXB的销量还有上升的

空间。

总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%

的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片

区的负责人，这也算对我的一种安慰。

川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是Manager万。还没下

市场的时候，Manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市

场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重

点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。

到市场后，在Manager万主持下，我们召开了第一次小区会议，确定了第

一个阶段的工作重点——打造关键零售店。后来根据实际情况，做了调整——打

造关键二批和关