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中刁、企业战略经营

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中小企业战略经营手册

第一篇战略产生于乘法,而非加法

一言以概之，拥有战略的公司快乐的赚钱,这种赚钱的方式不会

半途而废,胜方与负方的两极分化中,它会取得压倒性的利益。

成为对顾客有吸引力的公司后,即使不那么卖力地推销,顾客也会

排着队来买；生意会自动地找上门来,因此不用担心每月的资金周

转;员工很少加班，月薪却会很高

第1节无战略公司的真实状况

我作为企业顾问独立创业之初,委托方的社长曾约我商谈。

”公司已经有了战略,可是不知道具体该做些什么？”

”这样的话,只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”

”对呀，只要有了有效的武器,后面就万事无忧了。”

我非常相信她所说的,就写了一份直投广告的策划书。结果获得

了成功！投递直投广告后,去年一年才能开拓出来的诸多销售点，

而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行

的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。

可是,过了一年,这个公司打来了电话,是坏消息。

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说是刚开始一切都很好,可很快销售额就急剧下滑。于是我重新

访问委托方,不间断地和推销员会面;检查直投广告的反馈率以及

提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原

因。

接下来我就去检查两品。

这下我的脸不由得变青了,我终于发现了销售额下滑的原因！我

算了商品的生命周期,发现迄今为止,支撑销售额的主打商品已

经非常过时了,而且根据预测,这种商品在两个月前就已冲上了最

高点。即便它再顽强，也只有半年的寿命了。

当然,我无法当着推销员的面说“你的商品气数已尽了”。

我强颜欢笑说道:“哈哈哈,还能再畅销好几个月呢。在此期间，

就请社长开发出新商品吧。”

这是我惟一力所能及的事情S。

我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉,认为经营者拥有事业战略是

理所当然的事。可现实恰恰是大多数的社长没有战略。当然，即使

是没有战略的公司，也能凭借有效的武器（战术）而提升业绩。可

是，这必定只会是其花一现c

当然,我也不能嗤笑别人。虽然是取得了MBA工（商管理硕士）

学位,可是我自己也曾经不懂得生存的战略。

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可是有一天，事务所里闯进了一名推销员,她说能够免费赠送手

机。我看不是什么坏事，因此当场就签了合同。我一边在合同上盖

章,一边问推销员有多少钱的提成。没想到推销员说出的数字让我

愕然:把小小的掌上之物免费送出去,就能赚数万日元,而挥汗如雨

地卖着冰箱这样的庞然大物也只能赚到这么多呀！

在那一瞬间,我明白了事业的战略为何物。

如果战略错误,就会成为忙碌却不盈利的公司。工资会很低,职

员过不上幸福的生活,当然职员们的家人也不会有幸福可言。工作

可能很有趣,可是一旦工作中毒,就会视工作为生命,失去属于己

的人生。这就是没有战略的公司的真实状态。

第2节拥有战略的公司的真实状况

一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱,这种赚钱的方式不

会半途而废,在胜方与负方的两极分化中,它会取得压倒性的利

益。成为对顾客有吸引力的公司后,即使不那么卖力地推销,顾客

也会排着队来买；生意会动地找上门来，因此不用担心每月的资

金周转;员工很少加班,月薪却会很高。

有了战略后,能够在短期内使业界重新洗牌。

一个从零开始的公司在竞争对手毫无知觉的情况下成为业界领

袖的方法就叫做战略。

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