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新员工试用期工作计划

新员工试用期工作计划篇1

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作

中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，

消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。

7、客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购

买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些

问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不

能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意

这方面的工作!

新员工试用期工作计划篇2

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我

们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做

铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终

端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，

因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会

处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联

络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投

放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货

抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开

发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做

到化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业

务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、

数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知

彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作

做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

新员工试用期工作计划篇3

1、思想改进，积极适应

来到这里的几天里，我认识到自己和其他同事也是最明显的问题

就在于思想上！确实，我们的能力和技术也有很大的差距，但那与我

现在的试用期工作任并没有太大关系。真正对我现在重要的，是怎么

去面对工作，面对自己今后的学习和发展。为此我是这么计划的：

第一，我要学会模仿，先从身边的老同事入手，学习他们在工作

中的积极性，感受团队氛围让自己也变得积极起来。第二，要融入团

队，认识身边的同事，并更好的向他们学习工作方面的知识。第三，

要以团队中的纪律严格的要求自己，严格加强管理，以便适应今后的

变化。

2、能力的学习和锻炼

目前我对工作技能的学习来源主要是靠领导的培训和指点，但在

学习的中我也已经掌握了大部分的基础要素，能顺利的完成自己的工

作任务。

为此，在接下来的目标上，我主要要将自己的心思放在已经掌握

的基础的锻炼上。积极提高工作效率，并保持工作的质量。且在空闲

中，要多向前辈学习，随着试用期时间过去，相信还会有更多的工作

和目标要完成，我必须提早做好准备，严格的要求自己，积极在工作