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业务员绩效考核与薪酬制度

业务员绩效考核与薪酬制度篇1

一、总则

1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人

员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售

任务的顺利完成。

2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不

到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。

3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降

级、调职和辞退等的依据。

4、考核原则

(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考

核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一

两个成果来代替整个考核期的业绩。

(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实

际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期

1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时

间为下月1日～10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考

核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

三、考核机构

1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理

或营销总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其

权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标

准如下表所示。

五、考核实施程序

1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部

门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提

交《销售人员的绩效考核表》。

3、考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发

给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须

在考核期结束后的第7个工作日完成。

4、考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。

5、考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整

体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人

员薪酬激励制度》进行薪金发放。

6、如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核

期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。

六、考核结果的运用

根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销

售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。

当企业人才结构越来越复杂时，绩效考核本身也成为一件非常耗费时间和人

力成本的事情，所以如今也有越来越多的企业选择用专业的系统来进行统一管

理。在AskForm轻量化绩效考核系统中，只需设定人员、指标、考核周期，其余

都可交给系统来处理，通过可视化的数据，对比绩效变化，帮助企业更深入了解

业务、团队运行情况。

业务员绩效考核与薪酬制度篇2

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励

成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制

定本方案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业

绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售