日语商务谈判.pptx

外贸谈判;＜前回の復習＞

?国際商談の段階わけ

１準備段階

２実行段階

３商談成立

;第三回目

国際商談概論;第三回目

国際商談概論?宿題;?金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞

;?金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞

1990年ー1994年：激変期

1994年ー2024年：横ばい

（1ドル≒RMB828元）

2024年7月21日～：人民元切り上げ

（1ドル≒RMB683元

人民元高：約175％

2008年9月26日現在）;?金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞

＜案件＞

自転車メーカーのA社アメリカのB社に総計50万ドルの

商品を輸出。レートは次の①から③へ変化するとき会社

の収益はどのように変えるのか。＜利益の不確定＞

レート

①105元RMB＝525万元①

②828元RMB＝414万元①より２１％減

③683元RMB＝342万元②より17％減

①より35％減;第四回目

国際商談の周辺知識

ーー政策法律制度を中心にーー;第四回目

国際商談の周辺知識

ーー政策法律制度を中心にーー;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

A?国際物品売買契約に関する国際条約?

略称：?ウィーン売買条約?

採決：国連

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

採決：国際商業会議（ICC）

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

＜案件１＞：FOBをめぐる紛争

中国のA社はアフリカのB社に麦を輸出。

取引条件：FOB。

商品は4回分けて出荷する。

Bは船を手配。

船の入港日や名前などを事前Aに通告すること。

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

＜案件１＞：FOBをめぐる紛争

最初の３回目は予定どおり順調に出港。

４回目の出港はトラブル発生（Bより延期出港要請）。

AはBの要請を硬く拒否する上Bに２０万ドルの賠償

を求めた。

結果：BはAに15万ドルを賠償商品は２か月延期出港。

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

＜案件１＞：FOBをめぐる紛争

分析：

?トラブルの発生がAに与える損失？

?Bの違約行為？

;

＜案件１＞：FOBをめぐる紛争

分析：

?トラブルの発生がAに与える損失？

答え：①雑費（倉庫代等）；②商品の損害；③その他の費用。

?Bの違約行為？

答え：①船のアレンジ到港日を厳守する義務

②遅れがあるときあらゆる損失を賠償する義務

;

＜案件１＞：FOBをめぐる紛争

事件の裏真相：

４回目の契約が実施に移る最中国際市場に

おいては麦の価格が激落。Bは納期延期を理

由にオーダーのキャンセルを図っていた。

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

＜案件２＞：CIFをめぐる紛争

中国のH社はイギリスのD社に軽工品を輸出。

取引条件：CIF。

Dの要請によりCIFに特別条約が追加：商品は1996年

12月１日目的港に必着到着できない場合契約取り消し

と返金を求めることができる。

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

＜案件２＞：CIFをめぐる紛争

Hの交渉により特約が取消。

;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞

B?貿易条件の解釈に関する国際規則?

＜案件２＞：CIFをめぐる紛争

分析：

?商品の到着遅れはだれの責任？

;

＜案件２＞：CIFをめぐる紛争

分析：

?商品到着遅れはだれの責任？

答え：CIF条件の下では海上運送中のトラブルによる商

品の到着遅れはH社にとっては免責。特別条約の

追加によりH社とD社の間で締結されたC