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单选题
1.下列造成客户流失的原因中，哪个是属于企业自身原因：回答：正确
1.A客户失去联络
2.B客户投诉处理不当
3.C竞争产品
4.D客户亲友的影响
2.客户关系管理的核心是：回答：正确
1.A抓住客户的需求
2.B与客户建立长久的合作关系
3.C掌握营销技巧
4.D以上说法都不对
3.客户关系管理关注的重心是：回答：正确
1.A发展更多的客户数量
2.B吸引客户的注意力
3.C了解掌握客户的特别需求
4.D以上都包括
4.客户关系管理的强调技巧是：回答：正确
1.A促销能力
2.B沟通技巧
3.C说服技巧
4.D关怀能力
5.客户关系管理的工作手段的主要特点是：回答：错误
1.A为客户制定特定的计划
2.B给予客户特别照顾
3.C预测客户未来的需求
4.D掌握客户需求的变化
6.成功的营销是：回答：错误
1.A吸引客户注意力
2.B说服客户购买
3.C既满足公司需求又满足个人需求
4.D以上都不正确
7.从供应商的角度来看，他们一般只考虑以下哪种需求：回答：正确
1.A公司需求
2.B个人需求
3.C客户需求
4.D市场需求
8.使用ALL规则发现客户需求，其中“A”所指的是：回答：正确
1.A问
2.B听
3.C看
4.D以上说法都不对
9.封闭式问题的功能是：回答：正确
1.A大量掌握客户信息
2.B了解客户的差异性需求
3.C锁定客户需求
4.D找出客户需求的特点
10.以下说法正确的是：回答：正确
1.A思路决定出路
2.B利润决定出路
3.C市场决定出路
4.D以上都不正确
11.运用“漏斗”技巧的第一步是：回答：正确
1.A发现需求
2.B激励合作
3.C收集信息
4.D以上都不正确
12.引导客户发现需求，而不是单纯促销，目的是：回答：正确
1.A让客户更好地了解产品
2.B避免客户反感
3.C与客户建立长久的合作关系
4.D以上都不正确
13.如果工作对象是没有决策权的客户，营销人员应当：回答：正确
1.A不要花费太多时间
2.B可以不做工作
3.C站在客户角度思考问题，拉近与客户的距离
4.D尽量说服客户购买
14.对营销人员来说，最理想的角色是：回答：正确
1.A成功的营销工作人员
2.B可靠的供应商
3.C长期的合作伙伴
4.D以上都是
15.营销人员要获得阶段性的收获，必须：回答：正确
1.A每个阶段都争取明确承诺
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