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景区门票促销方案

【篇一：景区营销策划方案(框架)】

景区营销策划方案（纲要）

经过对相关应资料研究，在景区营销方面，就怎样针对游客需求、

怎样依据市场分析来制订营销策划方案，特整理了景区营销策划方

案框加，可供参考。

第一部分市场分析

一、市场背景

二、旅游休闲趋势

三、景区所在区域旅游客源态势

四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

一()区域旅游市场定量调查汇报

二()基础市场参数分析

1.游客对景区评价

2.对景区地位认知

3.周围景点对景区影响

4.对景区认知、参与动因

5.对景区形象概念联想

6.景区xx产品市场依据

三()市场调研综合分析结论

五、项目关键问题分析

(一)市场定位问题

二()产品定位问题

三()渠道定位问题

(四)价格定位问题

五()品牌建设问题

六()传输问题

第二部分营销战略

一、战略方针和目标

一()近期战略

二()中期战略

三()长久战略

二、以品牌经营为关键长久营销策略

三、品牌战略提议

（一）品牌计划4wh

whereisthebrand?现实状况

whyisthebrandthere?缘由

wheresouldthebrandgo?方向

howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

品牌定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形

象、个性化

1.目标市场定位

大众市场

利基市场

区分化细分市场

目标市场地域区隔图

2.品牌内涵（文化）

3.品牌关键价值（承诺）

4.品牌个性（差异化）

5.品牌联想

（三）品牌延伸策略

将现有成功品牌，用于新产品或修正过产品一个策略。品牌延伸能

够加紧新产品

定位，确保新产品投资决议快捷正确；有利于降低新产品市场风险，

提升整体品牌组合投资效益。

（四）品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：集中化——发展关键竞争力

市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：更新推广模式，实施整合传输

市场攻略之六：临门一脚实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

【篇二：灵山景区春季营销方案】

1.灵山景区现实状况分析

1.1灵山景区介绍

国家aaaaa级旅游景区——灵山胜境地处秀丽无锡马山，北倚灵山，

南面太湖，将源远流长佛教文化和景色旖旎自然山水完美结合，是

中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就佛教文化专题园区。

1.2灵山景区取得成绩

经过开发建设，已经成为中外著名佛教文化旅游胜地，累积接待世

界各地游客4000余万人次。，景区共接待游客326万人次，实现旅

游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景

区前茅。灵山景区建成以来，前后受到多位国家领导人视察，并取

得了多项国家级荣誉。

1.3灵山景区现今存在问题

数据汇报显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，和

去年相比，降低了9237人，降幅为5.71%。比年初计划预期总人数

170000人少了7282人。门票收入则增加了8.94%。

2.灵山景区春季营销swot分析

2.1优势分析

2.1.1灵山景区特色

灵山胜境园区规模气势宏大，内容生动广博，以历史传承、时代特

色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融独特

旅游文化景观。高达88米释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古

刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世界佛教论坛会址

“灵山梵宫”，展现藏传密宗文化艺术精华“五印坛城”和很多佛教文

化精品景观交相辉映，形成了一个完整有序，各自独立，又亲密关

联展现佛教文化景观群。

灵山胜境，一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精

深佛教文化融入景观建设之中特色文化园区，她