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销售数据的分析方法有哪些

销售分析是一个公司最常用的业务分析之一。关于销售分析，每

个公司看重的指标不一样.今天，店铺为你带来了销售数据分析方法。

销售数据分析方法是什么

1、指标的监控(实时和累计)

指标的监控一般都会对这些指标进行监控，有比较传统的：邮件

报送(虽然数据的整合处理要花费业务人员很长时间，但也是要比没有

好的);也有比较高端的：led屏幕实时监控。不管怎样的方式，也都是

为了这一目的。现在很多公司已实现了指标监控的自动化，以及多平

台整合与移动化监控等。下面我拿出几个例子来，仅供参考。

注:文中图表使用finereport开发

上面的图表是针对上一天销售指标的监控，最重要的两个指标(销

售额与订单量)通过仪表盘展示出来，同时展示目标达成率，可以非常

醒目的掌握最重要的信息。不达标?根据此信息就可以找到负责人进行

责问了。

其他几个主要是订单分布情况，分别为各个价位的订单数量：体

现客单价分布，若某一天的数据异常，比如发现客单价150的数量突

然增加，则可能是店铺促销带来的效应(如果客单价下滑，但是销售额

并没怎么增加，则非常明显的这次活动并不成功)，也可能是某新品上

线带来的冲击。总之，通过观察客单价的分布，是能够掌握很多信息

的。

商品销量与平台销量的分布：主要是对销售分布的掌握，这类信

息要说只通过这一天的数据来看出问题来，还是有些困难的，需要连

起来看。下面会有提到。

订单时段分布：分析各个时间段的订单集中情况，例如上图中可

以看出用户消费高峰期在晚上9点和10点左右。通过这些信息可以有

针对性的调整销售策略。当然，如果突然某一天的订单分布有了很大

的变动，也值得深入分析原因。

不止是每天的销售指标值的追踪，累计起来的数据可以产生不同

的感觉，如下图所示。

一是累计销售额达成率，从图中可以看出整体的业绩表现。右边

图表可以与该图形成联动，当数据异常时，可以进一步查看各月份的

明细数据。

销售指标的累计值监控，是对整体销售业绩的掌控，而日报则关

注与最近的数据，两者应更多的是结合起来使用，既要掌控全局，也

要关注眼前。

2、指标的规律分析

指标的规律分布很多事请，独立的去看，很难发现有什么异样，

但是将时间维度拉开，扩大观察的视野之后，就会有很多新的发现。

正如前面所说的产品销售分布与平台销售分布。

上图展示了各平台订单的占比分布情况。仔细浏览可以发现：在2

月份(春节)期间，总体上天猫平台的订单占比很高;而京东平台上两个

旗舰店，随着时间占比越来越高。这些信息会有助于帮助公司调整销

售策略。

当数据出现异常变动，可以进一步浏览月份明细数据，可以获知

店铺订单量占比的下降，是因为该店铺的业绩下滑，还是其他店铺的

业绩提高，这类报表，不仅是对数据的跟踪，也是对各负责人对追踪。

3、指标的对比分析

这个在知乎专栏“撩撩数据吧”中有过介绍。

最后再强调一下，数据展示只是第一步，最重要的还是对数据结

果进行思考，以及将分析分析结果落地，而不是止步于数据可视化。

而对于以上指标跟踪类报表，非常重要的一点是可以依据以上数据形

成交流(例如上下级之间的交流，同事之间的交流)，这种互动可以促进

彼此对数据的使用，也促进对数据更多的思考，这样才能带来更多的

价值。

销售数据分析的作用

单店货品销售数据分析及作用

畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是

最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而

滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程

度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的

总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到

货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也

不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的

分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式

和各类别款式来分。

畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风

格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美

判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大

帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判

断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因