通过案例分析抖音女装运营经验抖音女装如何经营.pdfVIP

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今天要分析的是，账号“丽公⼦服装商⾏”怎成功卖货31000单，实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称：丽公⼦服装商⾏

数据情况：11w粉丝，视频带货成交3w单

上榜产品：瑜伽打底裤

内容形式：⽆需电脑剪辑可批量复制

视频内容类型

“丽公⼦服装商⾏”的视频内容属于⼥装垂类带货，整体视频符合观众观看的底层逻辑，短⼩精悍，在15s内展⽰出产品的卖点

和优势，通过⽂案和购物车告知观众产品的使⽤场景和价格；

视频逻辑简练，主要带货产品为瑜伽短裤，通过视频中达⼈上⾝3条裤⼦突出产品的弹性好、不变形的优势，同时在⽂案上强

调收腹、瘦腿等修复外观的功能。

视频整体轻松娱乐，观众刷抖⾳主要是为了放松娱乐，⽽不是专门搜素购物，“丽公⼦服装商⾏”中达⼈近乎笑场的表现和连穿

3条裤⼦的内容并没有制造过多的营销信息。

视频内容详解

视频节奏感强，⽤倍速播放节约时间，同时增加了视频的喜感和趣味性，⽐如近期流⾏的“卡点⽐⼼”中，往往因为出镜⼈员的

状况百出引发讨论，⽽带货视频节奏加快往往具有购买煽动⼒。

在画⾯设计上不杂乱，⼀般视频背景中出现的产品不超过3件，往往是⼀件上⾐和⼀条裤⼦，避免让观众感到眼花缭乱⽽跑偏

重点，且背景要素过多的视频反⽽⽆法让观众仔细看到每件产品。

产品卖点展⽰

“丽公⼦服装商⾏”的⼀⼤特⾊是达⼈和产品匹配度⾼，匹配度需要从这⼏个⽅⾯考察：账号的粉丝画像，达⼈形象、专业度，

达⼈的⼝碑等，账号视频中达⼈体型偏瘦，适合展⽰产品修⾝、收腹的卖点，同时套2~3件⾐裤也不困难。

具备优质的使⽤体验，产品只有具备优质的使⽤体验，才可以树⽴起良好的⼝碑，视频中的裤⼦⽤连续3条突出弹性好、不变

形的特点，同时配合展现近景的视频帮助⽤户进⼀步了解产品。

账号运营套路

账号定位

“丽公⼦服装商⾏”定位在年轻微胖⼥性，主打修⾝、收腹等下装和宽松显瘦的⼤码上⾐，选品在功能和价格上与粉丝画像⾮常

贴合。

吸引⼈群及效果

⼈们会使⽤圈内⿊话，即“圈内术语”来突出个⼈或群体的⾝份认同——例如“丽公⼦服装商⾏”就经常⽤“修⾝装”“运动风”等，加

深服装短视频受众群体的⾃我认同感，增强粉丝粘性。

账号变现分析

账号主要通过直观展现和设置场景进⾏带货，达⼈直接试穿+设置场景关键词：产品体验、产品辨别以及使⽤说明，产品主打

瑜伽+收腹+打底三⽤功能裤，在体验上⾮常舒适，功能上有别于其他产品，使⽤便捷直接穿即可，两点结合最终达到31000w

的⾼销量。

爆款选品套路

商品维度

主打低价，采⽤“低价⾼质”选品策略，视频中的⼀条短裤经过卖家试穿和⽂案突出卖点，营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤

⼦”的氛围，促进消费者下单。

有颜、有⽤、有趣，三者⾄少择其⼆，有颜是指你的产品设计或者外观有设计感，有⽤则表⽰你的产品有⼝碑，有很多⼈推荐

甚⾄明星、⽹红推荐，有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

⽽视频中的产品占据了后两者，评论区好评⽐⽐皆是，⽽瑜伽+收腹+打底三⽤裤占据较⾼的性价⽐。

⽤户维度

⼥性乐于观看服装短视频，⾸先源于对⾃⾝形象建构的需求。在“丽公⼦服装商⾏”的服装短视频中，达⼈通过运⽤画⾯展⽰产

品+⽂案/解说介绍实⽤的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配，例如“显瘦装”“⼩清新”等，为年轻⼥性受众推出了风格多的

服装选择。

选品带货可直接复制的经验

注重达⼈和选品的匹配度，提⾼产品销量。

视频的画⾯设计和整体节奏上符合观看习惯。

通过直观展现和设置场景进⾏带货，促进销量⼤幅提升。