产品市场推广计划_计划方案优选 .pdfVIP

万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销

售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品

牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰

铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行

包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的

调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某

登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登

峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争

对手”立钻”进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手”民

康”、”桐君”等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市

场有哪些信誉好的足球投注网站调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清

晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品

种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无

明确的产品定位;先导者”立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独

秀;()少数一些跟进品牌因”立钻”的强大竞争优势而被迫处于守

势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗

产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗

产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛

一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁

皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此

为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸

引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表

明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁

药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，

准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场

份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下

优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于”钻石补品”;

(2)针对礼品市场，定位于”尊贵礼品”;

(3)主打广告语”做事我靠它”。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。

(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取”高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，

强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产

品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销

互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办”万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出

了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某

某·登峰出品)。

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