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4S店日常培训实施要点
1
课程内容
I.培训概述
II.产品类课程转训及实操
Ⅲ.销售流程转训及实操
2
I.培训概述
3
I.培训概述
种子讲师职责说明
内训流程概述
4
I.培训概述
种子讲师职责说明
内训流程概述
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种子讲师职责说明
p“种子讲师”的角色及职责
何为“种子讲师”
——种子讲师是指掌握基本销售知识和讲师技能，并在经销店
内担任培训或转训工作的资深销售人员。
•种子讲师的角色定位
ü传道家：要有自渡渡人的使命感
ü领导者：要能创造出成功的学习团体
ü销售家：要从学员的需要开始
6
种子讲师职责说明
p种子讲师的工作职责
担任销售人员在职培训的讲师工
协同东南三菱厂家共同开发、安排系列课程，使汽车销售的专业知识和
技能在专营店内普及化和规范化
制定课程的转训计划，并在专营店内策划组织和实施
店内培训转训、培训知识点的评估与辅导
培训效果跟踪及考核
进行阶段性内训总结汇报
参加SEM组织的各种培训
7
种子讲师职责说明
p种子讲师的职业素养
对汽车行业和培训工作有兴趣和热情
产品知识丰富，销售技巧娴熟
能熟练应用PPT、Word、Excel等办公软件，具备一定的课件开发能力
具有良好的语言表达能力及沟通技巧
具有幽默感，善于调节气氛
善于组织，有一定的现场组织能力
具有凝聚力
8
内训流程概述
种子讲师职责说明
内训流程概述
9
内训流程概述
p内训流程说明
培训教材及档确定培训决定培训主题
案管理需求与目标
训后考核整理思路
及追踪
调整
培训教室
构思设计课程
实施布置
教学方式设计
预演形成课件
辅助教具准备
10
内训流程概述
p培训硬件准备：培训教室布置
种子讲师需根据培训的内容和活动设定，安排相应的培训教室布置
常见的教室布置包括：传统排行（教室型）、长方形（分组型）、圆形
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