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销售部门提成管理制度

第1章总则

第1条目的

为了提高销售人员的销售业绩及工作积极性，规范公司销售提成管理工作，保障公司和销售人员的利益，特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于公司所有销售人员。

第2章销售提成比例的确定

第3条公司销售主管根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定一线销售人员提成比例方案，提交销售经理审核。方案具体内容具体如下所示。

1．公司自主生产产品的保底销售提成底额为100万元/月，达到保底销售额，发放2000元底薪；达到保底销售额的50%，发放1800元底薪；未达到保底销售额的50%，发放1500元底薪(不得低于当地政府的最低工资水平)。

2．当月达到保底销售额100万元的，按销售毛利润额的1%计算提成，未达到销售保底额的，不予计算提成。

3．外调产品的销售提成，按销售收入减去采购成本的10%计算提成，并且税点和其他相关费用如物流费等必须扣除。

4．销售业务外包时，不计提一线销售人员的提成。

第4条公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后，会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案，报销售总监和总经理审核、审批后，下发销售部执行。

第5条销售部将公司审批通过后的一线销售人员提成比例方案交人力资源部、财务部备案，便于日后执行。

第3章销售提成的申报审批程序

第6条销售业绩的申报。

1．销售主管按照销售专员的销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次。

2．销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，并确认销售业绩。

第7条销售提成报表的制定和审核。

1．人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案计算并制定“销售提成报表”。

2．财务部审核“销售提成报表”无误后，报财务总监和总经理审核、审批并签字确认。

第8条财务部汇总、计算销售专员和销售主管的销售提成和底薪，扣减所得税后发放。

第4章销售提成的发放规定

第9条当月发生的销售货款必须全部收回后方可发放提成，如有余款未回，不得发放提

成。

第10条低于公司销售底价的销售，由财务部核算利润后发放提成。

第5章关于销售提成的其他规定

第11条销售人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务部门规定，销售人员可以预借一定数额的销售费用。

第12条销售借款

1．销售人员填报“销售借款审批表”，经销售经理批准后，报请销售总监审议，审议形成书面意见，审议通过的销售人员借款须报公司总经理批准。

2．财务部门每年核算一次销售人员的借款额度。

第13条第14条

法律、法规。

第15条

销售人员除了完成本职工作外，还应积极主动配合公司做好其他工作。

销售人员在从事销售业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家

销售人员应遵守与公司签订的必威体育官网网址协议，期间和离职后不得利用公司客户资料从

事本公司业务以外的商业活动。

第16条公司可以根据市场变化情况，调整销售人员的销售任务指标，并以书面形式通知

变更。

第6章附则

第17条本制度经总经理审核签字、公司盖章后自年月日正式开始执行。

第18条公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本制度进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行。

第19条本制度的解释权归公司所有。

主管级销售人员提成方案

一、目的

为了激励销售主管带领销售团队积极开拓市场，进一步提升市场份额，稳定优质客户，特制定本方案。

二、提成范围

1．个人负责销售的产品。

2．所带领团队销售的产品。

三、工资构成

销售主管工资=底薪+提成。

1．销售主管1000元。

2．试用期800元(试用期为3个月，试用期内完成销售任务量方可转正)。

四、销售提成比例

(一)比例设计

1．销售团队每月整体销售目标为10万元，完成此基数时提成按2%计提。

2．销售团队每月整体完成的销售额超过此基数，原基数提成仍然按2%提成，超出部分按3%

计提。

3．销售团队每月整体销售额未完成此基数的50%，销售主管和团队销售人员没有提成。

4．销售团队每月整体完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%，每增长5%，提成比例增加0.1%。

5．销售团队所有人员的提成按上述提成比例计提；销售主管再按0.5%计提下属人员完成的销售量。

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