《打造金牌房地产销售冠军训练营》——老师课纲资料文档.pdfVIP

《打造金牌房地产销售冠军训练营》

一、课程背景

酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名

职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需

要突破一系列的销售障碍：

✓如何快速成为金牌房地产销售员？

✓如何设定合适的个人及业绩目标？

✓如何让自己快速具备专业的客户维护知识？

✓如何让自己是始终具备良好的职业心态？

✓如何练就精准销售绝活，让客户买单？

✓如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

✓如何让客户主动转介绍客户给我们？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销

售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等

待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激

烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

二、课程介绍

企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销

售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选

手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。

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著名实战房地产培训讲师安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的

训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自

己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍

增！

三、课程目录

(一)目标篇——金牌销售冠军的目标规划

(二)心态篇——金牌销售冠军的第二生命

(三)礼仪篇——金牌销售冠军的形象打造

(四)客户篇——金牌销售冠军的业务训练

(五)技能篇——金牌销售冠军的生存之本

(六)实践篇——金牌销售冠军的有效行动

四、课程大纲

（一）目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划

1.房地产金牌销售冠军成长的4个阶段?

2.如何快速成为房地产金牌销售冠军?

3.房地产销售人员为什么要设定目标？

4.目标对房地产销售人员的影响？

5.房地产销售人员制定目标的SMART原则？

6.房地产销售人员如何分段实现大目标？

7.房地产销售人员设定自己的5年目标规划？

（二）心态篇——房地产金牌销售冠军的第二生命

1.房地产金牌销售冠军的应具备的什么心态?

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2.房地产金牌销售冠军——积极的心态

3.房地产金牌销售冠军——主动的心态

4.房地产金牌销售冠军——空杯的心态

5.房地产金牌销售冠军——双赢的心态

6.房地产金牌销售冠军——包容的心态

7.房地产金牌销售冠军——自信的心态

8.房地产金牌销售冠军——奉献的心态

9.房地产金牌销售冠军——学习的心态

（三）礼仪篇——房地产金牌销售冠军的形象打造

一、优秀房地产销售人员的商务礼仪

1、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则

2、房地产销售常见着装误区点评

3、房地产销售男士西装及领带礼仪

4、房地产销售女士穿着职业装的礼仪

5、房地产销售鞋袜的搭配常识

6、房地产销售首饰、配饰、皮包的选择和使用规范

案例分析：《万科地产销售人员着装礼仪》

分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造

2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点

二、优秀房地产销售人员仪容礼仪

1、销售人员工作妆的规范

2、发式发型的职业要求

3、女士化妆与男士修面的具体要领

4、女士淡妆技巧

5、职场仪容的禁忌

培训方式：讲解、示范、点评

案例：《