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营销公司半年工作总结范文

在营销公司的工作中，慢慢明白，不仅公司的进步是飞速的，员

工的成长随之也是飞速的。下面是由我为大家整理的“营销公司半年

工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销公司半年工作总结范文（一）

销售工作，是以结果为导向的工作，20XX年上半年已结束，总

结工作成果如下：

一、上半年工作回顾

今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，

时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对

账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序

安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施

较为顺利。

代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括xx及相关刀具方面

的代理包括xx插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的

是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应

商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我

们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应

商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期

不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够

像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解

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决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可

能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们

需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具：xx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞

争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于

20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金

鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非

常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作

及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难

度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与

客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制

作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的

切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所

周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是

承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀

片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目

前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不

做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀

片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩

涡，其中的利弊还需领导做决断。

二、市场主要方向

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汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一

直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，

上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工

范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、

铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品

已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合

与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之

需。

另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投

资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的

刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量

与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也

很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合

作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应

商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。

三、下半年工作计划

积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实

施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司

的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、

切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属

龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实