扬和卫浴京东运营方案 .pdfVIP

一．平台分析.2

1.B2C平台对比2

2.京东发展趋势.2

二．产品行业分析.2

1.竞品分析.2

2.产品优势.3

3.产品卖点.3

三．店铺运营.3

3.1.营销思路.3

3.3.运营规划.5

3.4.阶段运营.6

3.5.运营技巧.7

一．平台分析

1.B2C平台对比

2012年中国B2C市场交易规模达到4792.6亿，较2011年增长99.2%；

2013年前三季度，中国B2C市场交易总额超过4320亿元。从市场格局来看，截至2013年

上半年，中国B2C市场，天猫排名第一，京东名列第二，苏宁易购位于第三。B2C电商“三

国演义”的市场格局已初步显现，同时腾讯电商异军突起，未来或借助微信商业化，成为搅

局者。

截止2013年12月中国网络购物市场上天猫商城占50.1%；京东占22.4%；苏宁易购占

4.9%，后续是腾讯电商3.1%、亚马逊中国.7%、1号店2.6%、唯品会2.3%、当当网1.4%、

国美在线0.4%、凡客诚品0.2%。可见现在B2C行业处于百家争鸣的阶段，但是“天下之

势，分久必合，合久必分”，在接下来的的阶段，B2C行业将进入一个“从综合到专业，从

良莠不齐到品牌平台”，市场经济机制的加入，积极资源配置，必将淘汰规模小，经营混乱

的零售商，而规模大，经营良好的零售商会近一步融资，扩大合作，树立品牌理念。京东在

这样的背景之下，在接下来的几年里应该会处于市场领导者或挑战者的地位。

2.京东发展趋势

跟腾讯的合作对已经发展势头良好的京东来说又将是一大助力，尤其是为京东的移动客

户端的发展提供了一个良好的平台，京东微店也将会进入快速的发展阶段，潜力巨大。自营

逐步偏向于POP开发平台也是京东未来的主要发展方向，且pop的占比将会越来越好，这

对京东pop开发平台卖家以及SOP店铺来说也提供了一个发展机会。

二．产品行业分析

1.竞品分析

1.市场分析

1）从全局看，目前，整个卫浴市场的竞争相对处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上的占

有率都不是很高，同时，消费群的品牌认知度也不是很高，市场进入的门槛较低，适合新产

品的快速切入。但同时，由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成

长，TOTO、箭牌科勒、帝王、安华、法恩莎等。

2）一线高端品牌科勒等国际知名品牌虽进入市场不久，但其优美的造型，优秀的展台形象

和国际知名品牌的背景，表现抢眼。另外的一线品牌TOTO由于进入市场的时间较长，品

牌知名度较高，所