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礼品促销活动方案（精选15篇）

礼品促销篇1

一、促销背景说明

近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”

节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，

情人节的消费催生了一个很大的市场。

中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢

乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和

创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一

个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”

搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。

二、市场分析

根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要

消费群体，约占%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老

年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3

支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到%。

此外，大约有%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，

无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，

能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大

的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰

销售的可行性。

三、目标市场

（一）A类消费群体

20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力

人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事

物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

（二）B类消费群体

50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于

每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说

明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

（三）C类消费群体

25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的

事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原

因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性

地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

四、目标市场定位策略

1.A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是

广告的主要对象。

2.B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一

个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

3.通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的

积极参与。

五、促销主题

浪漫情人的“情人结”。

六、推广策略

（一）产品策略

1.公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字

结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档

材质、时尚的包装盒。

2.在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种

数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

玫瑰销售数目组合含义表

产品单位数量意义

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我爱你

玫瑰支9天长地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21爱你

玫瑰支27爱妻

3.各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合

的寓意。

4.丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节

变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产

品组合。

（1）浪漫情人——我爱你篇。

针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字

结”+烫金贺卡。

（2）真情永恒——爱妻篇。

针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字

结”+烫金贺卡。

（3）浓情夕阳——天长地久篇。

针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手

结”+烫金贺卡。

（二）价格策略

情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品（主要指

玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。

（三）渠道策略

通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产

品组合立体、快速地推向市场，面向消费