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营销半年工作总结（11篇）

营销半年工作总结篇1

20xx上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工

作做的更好。下面我对这半年的工作进行简要的总结：

1.我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了国

内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，

仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速

融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品

学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到

发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有

做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的

问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应

对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟

通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历

的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自20xx年x月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，

我调动到了xx办事处担当后勤!这x个月我完成的状况也许如下：

1)财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐详

细做好记录!上交总公司应收账款。我把好关，催促销售员准时收回

账款!财务方面，由于之前没接触过。还是有许多地方不懂。但是我

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会虚心讨教，把工作做得更杰出!

2)至于仓库的治理，每天仔细登记出库状况，铺货登记!库存

方面一般都是最低库存订货，但有时由于疏忽，零库存订货。造成断

货的现象，这点我会细心避开再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客

户洽谈，接下订单!(当然价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表

如今电话，还有上!由于之前在国内部担当助理时，与客户的沟通得

到了熬炼。如今跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎，

客户要货，我遗忘跟销售员说。导致送货不准时。客户不满足!接下

来的日子，我会尽量避开此类事情的发生。

4)仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的问题

1)总公司仓库盼望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频

频消失过失，已经提议多次了，后来略微了有了好转。但是这几次又

消失了以前同样的错误，产品常常发错型号!

2)返修货不准时，给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服

务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。xx办事

处是今年x月份开头工作的，在开头工作倒如今有记载的客户访问记

录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月的时间，总体计算

x个销售人员一天拜见的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本

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的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指教!

营销半年工作总结篇2

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的

路，所经受的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么

多的惊喜，而是罕见的多了一份冷静，多了一份沉着的心态。这半年

来在公司领导的带着下，加之部门同事的鼎力帮助下，我始终立足本

职工作，使得销售工作顺当进行着。

虽然销售状况不错，但是回款率照旧不是太乐观，缘由在于集

团总部结款不准时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，

准时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮

助他们抓住定单;

②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及

应对方案，以求共同提高;

③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进行处理，

与各部门之