电子商务基础 教案 任务三 B2B模式.doc

电子商务基础——B2B模式

授课教师

专业（学科）

教学内容

学时安排

2

教学（年级）

所选教材

教学目标

知识目标

1.掌握B2B电子商务模式定义及特点。

2.熟悉B2B电子商务模式的分类。

3.了解目前B2B电子商务模式的发展现状。

4.了解B2B电子商务模式的典型代表企业。

能力目标

能分析B2B电子商务模式企业的经营模式及其优劣势。

情感.态度

价值观

培养学生辩证看问题的意识，能正确看待B2B电子商务模式。

教学重点

掌握B2B电子商务模式定义及特点。

熟悉B2B电子商务模式的分类。

教学难点

掌握B2B电子商务模式定义及特点。

熟悉B2B电子商务模式的分类。

教学方法

小组讨论法，案例教学法

教学准备

教学课件、教案、教材、慕课堂、在学习通上提前布置相关的小组讨论活动。

复习提问

引入新课

提问B2C模式的定义及优劣势

C2C和B2C两种电子商务模式有一个共同点，那就是客户均为个人消费者，虽然消费者数量很多，但订单一般较小，价值不高。从我们国家电子商务交易构成可看出，占据交易额较多的是一种以企业为客户的模式，它是什么呢？

教学过程

包括复习提问.导入新课.新课讲授.归纳总结.布置作业.确定预习内容等环节及各环节时间分配。

一.复习提问和导入新课(时间：10分钟）

提问B2C模式的定义及优劣势

C2C和B2C两种电子商务模式有一个共同点，那就是客户均为个人消费者，虽然消费者数量很多，但订单一般较小，价值不高。从我们国家电子商务交易构成可看出，占据交易额较多的是一种以企业为客户的模式，它是什么呢？

二、新课讲授(时间：40分钟）

（一）B2B的定义

B2B电子商务也称企业对企业(BusinesstoBusiness)的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或者私有网络等现代信息技术手段，以电子形式进行产品、服务及信息的交换。

这种交易可以发生在企业及其供应链成员之间，也可以发生在企业及其企业客户或任何其他企业之间。

（二）B2B电子商务特点

相较B2C和C2C电子商务来，B2B电子商务交易有以下特点：

1.交易次数少，交易金额大

B2B交易对象是大宗商品或货物，与以普通消费者为交易对象的B2C、C2C相比，交易次数较少，但单次交易金额较大，常见的B2B交易有企业采购。

2.交易操作规范

B2B电子商务活动一般需要签定合同，对买卖双方的交易时间、地点及商品或服务等的要求明确、具体，因此，B2B交易操作更加规范、严谨，对法律的效力性要求更强。随着相关法律法规的完善，在国家政策的引导下，越来越多的企业将“上网触电”，开展B2B电子商务交易，B2B电子商务交易前景良好。

3.交易过程复杂

B2B交易对象复杂、交易额较大，一般要涉及多个部门不同层次的人员，有些交易还是提前做预算，因此信息沟通较多，交易过程复杂。有一些交易必须要政府指定的采购网上进行。

4.交易对象广泛

B2C、C2C等网络零售的交易对象多见于生活消费品，而B2B不仅仅用于交易成品，也可用于交易半成品、原材料等，且买卖双方通过电子商务平台取得联系，交易对象不受电子商务平台的限制，交易对象比较广泛。

（三）B2B电子商务平台的分类

（1）根据交易的贸易类型划分

内贸型B2B电子商务模式。内贸型B2B电子商务是指主要为关境内卖家与买家进行交易提供服务的B2B电子商务，交易的主体和行业范围主要在同一国家。其典型代表有1688平台、慧聪网、找钢网等。

外贸型B2B电子商务。外贸型B2B电子商务也称为跨境B2B电子商务，是指主要为处于不同关镜内的卖家和买家交易提供服务的B2B电子商务。对我国来说，如果卖家在境外，买家在境内，这种交易可称为跨境进口B2B电子商务；如果卖家有境内，买家在境外，这种交易可称之为跨境出口B2B电子商务。

（2）按B2B交易平台的运营主体划分

基于企业自有网站的B2B电子商务。以企业为中心的B2B电子商务网站，是依托于某一家企业的自有网站开展B2B电子商务活动。

基于第三方网站的B2B电子商务。基于第三方网站的B2B电子商务交易中，参与主体主要有认证机构、采购商、供应商、第三方B2B网站、物流配送中心和网上银行等。

三．案例分析（35分钟）

（一）分析海尔招标网的电子商务模式、运营方式及优劣势。

（二）分析1688的电子商务模式、运营方式及优劣势。

小组讨论+案例分析+教师点评

四．课堂小结（5分钟）

B2B电子商务模式定义及特点

B2B电子商务模式的分类

目前B2B电子商务模式的发展现状

B2B电子商务模式的典型代表企业

课后拓展

自行有哪些信誉好的足球投注网站资料，还有哪些电子商务平台采用了B2B电子商务模式，分析其运营模式，应用B2B电子商务模式的优劣