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商务谈判模拟案例讲述讲解

目录

内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1商务谈判的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2模拟案例的目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3案例背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

商务谈判基础理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

2.1谈判的定义与类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.2商务谈判的原则和目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.3商务谈判的流程与阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

案例分析准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1确定案例背景和条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.2收集相关数据和资料．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.3分析案例中的关键问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

案例分析过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

4.1制定谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

4.2构建谈判框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

4.3实施谈判行动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

案例分析总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

5.1谈判结果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

5.2成功因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

5.3失败原因探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

商务谈判技巧与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

6.1沟通技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

6.2说服技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

6.3冲突解决技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

6.4谈判中的心理学应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

案例讨论与互动环节．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

7.1分组讨论案例中的策略选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

7.2角色扮演练习．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

7.3小组分享与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

实战演练．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

8.1模拟谈判场景设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

8.2实战演练指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

8.3演练后总结与改进建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

9.1案例学习总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

9.2商务谈判的未来趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

9.3个人发展建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

1.内容描述

商务谈判模拟案例是为了提高谈