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2020年电大市场营销学模拟测试题答案

1.什么是市场细分？为什么要进行市场细分？

市场细分是将市场按照不同的需求、偏好、行为等特征划

分成不同的细分市场的过程。进行市场细分可以更准确地了解

消费者需求，更好地满足他们的需求，提高市场营销的效果和

竞争力。

2.什么是市场营销？市场营销的目的是什么？

市场营销是企业通过分析市场需求和竞争情况，制定并实

施营销策略，以实现产品销售和市场份额增长的过程。市场营

销的目的是通过提供满足消费者需求的产品和服务，实现企业

的利润最大化。

3.什么是渗透定价？在什么情况下适合采用渗透定价？

渗透定价是指企业在市场上推出新产品时，采用低于市场

平均价格的价格策略，以迅速占领市场份额的定价策略。适合

采用渗透定价的情况是市场对产品价格敏感，企业生产成本和

经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜

在的竞争。

4.什么是类似包装策略？它的作用是什么？

类似包装策略是指企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、

图案等方面都采用统一的包装风格的包装策略。它的作用是提

高企业品牌形象和产品识别度，增强消费者对企业和产品的信

任感和忠诚度。

2.消费者购买商品的依据只有价格和外观。（错）

3.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。（对）

4.高档产品一定是优质产品。（错）

5.美国XXX将市场细分为三类是无效的。（错）

二、改写

1.消费者在购买商品时，会根据不同的追求和购买着眼点

做出决定，这取决于影响购买行为的因素。研究消费者购买行

为的特性对企业营销非常重要，可以进行市场细分和为不同追

求的消费者提供不同的产品，以扩大市场。

2.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。最佳

的补缺基点应该具备足够的市场潜量和购买力、利润增长潜力、

对主要竞争者不具有吸引力、企业具备占据该补缺基点所需的

资源和能力以及足够的信誉来对抗竞争者。

3.高档产品不一定就是优质产品，产品的档次只反映了其

型号、功能和需求层次差异，而不能衡量其质量优劣。适应消

费者使用程度的产品才是优质产品。

4.美国XXX将市场细分为追求低价值的实用品、既重实

用又重美观的消费者和想买名贵手表的消费者三类，这种细分

是有效的。该公司采取了低价位的市场定位，找到了市场上尚

未被满足的市场需要，从而获得了成功。通过市场细分，企业

可以找到对自己有利的营销机会，集中于目标市场，开发自己

的营销渠道。

1.什么是差异性市场策略？

差异性市场策略是指企业通过在产品、服务、价格、广告

等方面与竞争对手进行差异化，以满足不同顾客群体的需求和

偏好，从而获得市场竞争优势的一种市场定位策略。

2.什么是特许经营？

特许经营是指企业将自己的品牌、管理经验、技术、营销

策略等授权给其他企业或个人，让其在一定的地区或行业范围

内经营同一品牌的产品或服务，并按照特许经营合同规定支付

一定的费用或提供一定的服务。

3.什么是生命周期定价策略？

生命周期定价策略是指企业根据产品在市场上的生命周期

阶段的不同特点，制定不同的价格策略。例如，在新产品推出

时，企业可能采用高价策略，以获取早期市场份额；而在产品

成熟期，企业可能采用低价策略来维持市场份额。

4.什么是网络营销？

网络营销是指企业利用互联网和数字化技术，通过网站、

社交媒体、电子邮件、短信等渠道，向顾客传递产品信息、提

供服务、进行促销和交流的一种营销方式。它可以帮助企业降

低成本、提高效率、扩大市场覆盖范围。

差异化营销的核心是在已经细分的市场中选择若干子市场

作为市场目标，为每个子市场提供针对性的产品和服务，以及

相应的销售措施。企业根据子市场的特点，制定不同的产品策

略、价格策略、渠道策略和促销策略，并予以实施。其核心思

想是在市场细分的基础上，针对目标消费群进行定位，针对目

标市场的个性化需求，设计不同的产品和营销方案。通过品牌

定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立个

性化核心竞争优势。XXX定位为时装表，以充满青春活力的

年轻人为目标市场，以“你的第二只手表”为广告诉求，成功地

实施了差异化营销。

1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比

例就叫做产品