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生物试剂

生物试剂4R营销策略研究报告

内容目录

第一章前言 2

第二章生物试剂行业发展分析及趋势预测 3

第一节生物试剂行业监管情况及主要政策法规 3

一、行业主管部门、行业监管体制概览 3

二、主要相关法律法规及相关政策 6

第二节我国生物试剂行业主要发展特征 12

一、生命科学研究领域概况 12

二、生物试剂整体市场概况 14

三、分子生物学试剂市场概况 16

四、细胞生物学试剂市场概况 18

五、蛋白类生物试剂市场概况 19

第三节2022-2023年我国生物试剂行业竞争格局分析 21

一、行业整体竞争格局 21

二、行业内主要企业情况 22

三、同行业可比公司对比分析 24

第四节企业案例分析：北京全式金生物技术股份有限公司 26

一、公司的行业地位 26

二、公司竞争优势与劣势 28

三、生物试剂行业技术水平及特点 30

四、公司的科技成果与产业深度融合的情况 32

第五节2023-2028年我国生物试剂行业发展前景预测 33

一、进口替代趋势稳步上升 34

二、国家行业政策的强力推动 34

三、基础科研经费的大幅增加 34

四、技术进步和人才积累加速试剂行业发展 34

五、下游应用的拓展提升生物试剂的需求 35

第六节2023-2028年我国生物试剂行业发展趋势预测 35

一、产品丰富度和质量逐步提咼 35

二、国产份额逐步扩大 35

三、定制化产品需求增加 35

四、市场集中度提升 35

第七节2023-2028年我国生物试剂行业面临的机遇与挑战 36

一、行业面临的机遇 36

二、行业面临的挑战 37

第三章生物试剂4R营销策略及建议大全 37

第一节4R理论概述 37

一、R理论概述 38

二、4R理论的基本内容 38

第二节药品市场营销的变革 39

一、国家层面对医疗卫生改革提出相关政策 39

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生物试剂

生物试剂4R营销策略研究报告

二、药品各个营销环节监管力度持续加强 39

三、医疗卫生保险制度内容改革 39

四、国外医药生产销售企业竞争的加入 40

第三节基于4R理论的制药企业药品营销策略 40

一、关联（relativity）策略 40

二、反应（reaction）策略 41

三、关系（relation）策略 41

四、回报（retribution）策略 42

第四节4R营销理论应用在药品营销活动中的应用 43

一、在研发药品的工作中使用4R营销理论 43

二、管理客户关系时运用4R营销理论 43

三、运用4R理论来完成药品企业的企业文化 44

第四章生物试剂企业《4R营销策略》制定手册 45

第一节动员与组织 45

一、动员 45

二、组织 46

第二节学习与研究 46

一、学习方案 46

二、研究方案 47

第三节制定前准备 48

一、制定原则 48

二、注意事项 49

三、有效战略的关键点 50

第四节战略组成与制定流程 52

一、战略结构组成 52

二、战略制定流程 53

第五节具体方案制定 54

一、具体方案制定 54

二、配套方案制定 56

第五章生物试剂企业《4R营销策略》实施手册 57

第一节培训与实施准备 57

第二节试运行与正式实施 57

一、试运行与正式实施 57

二、实施方案 58

第三节构建执行与推进体系 58

第四节增强实施保障能力 59

第五节动态管理与完善 60

第六节战略评估、考核与审计 60

第六章总结：商业自是有胜算 61

第一章前言

全新医疗时代下的医药制造企业要想在市场中谋求一条出路面临着越来越大的发展压力。层次2

生物试剂

生物试剂4R营销策略研究报告

低和竞争同质化是普遍存在于国内医药行业市场的问题，当下市场需求已经无法从“机构+人员”这种传统营销模式中得以满足，所以药品制造企业要想在全新的形势下提升企业核心竞争力，就要通过灵活调整营销策略来维持稳定且强大的营销牵动力。

当然，制药企业负责营销管理的人员要紧跟时代发展，多多了解前沿营销理论，选择性的将前沿理论导向作为营销策略的改革方向。目前，4R是一种以4P、4C为基础深度创新发展而来的营销理论，从全新的层次系统性的概