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取唧绩效和

业绩管理方案

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TheCase

Introduciioh

htroduction

BY:樱桃小绍子

文件编2016人事制度

a

2（）号批准

版本编

号2审核

实施日

期2016-06-24制文

文化传媒公司2016年绩效和业绩管理方案

一、提成制度（业务提成及奖）

提成按实际到帐广告款金额扣（除客户制作费）一定比例提取，定金、押金、保证金在

款项到殊当期不计业绩、不提取提成，待该笔款项转为广告款时，方予以计算业绩及

提取提成。具体提取规则如下：（订金、预付款在未执行前都不予以计算提成。）

1、基本提成：7%（不考核）。

2、个人考核提成3%的考核方法：

1）划分给个人的行业内客户奖1%。（包括划入本人的已签客户或保护期内的客户

算在内，医疗客户除外）

2）新客户奖1%;（医疗客户除外）

3）回款时间奖：刊前回款按（刊前回款金额部分算，按刊播前回款时间界定）奖

1%o

3、跨区客户奖3%（指在总站投放广告的客户）：

注：1）投总部的广告需扣除给总部的成本和客户的制作费后的毛利再算提出点数加

奖点数。

2）活动收入提成要扣除成本后再算提成。

4、完成率奖2%:

1）当月累计完成2万（含）以上奖0.%

2）当月累计完成万（含）以上奖1%

3）当月累计完成10万含（）以上奖1.%

4）当月累计完成20万含（）以上奖2%

注：1）累计的业绩金额如有客户的制作费或是投放总部的单子需扣出制作费部分加

总部的成本后再算业绩。

2）活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。

3）客户的制作费和宴请的费用，将试客户的性质和实际情况而定，由销售人员

申请总经理批准经办方可执行。

、编辑、运营、企划、后勤等岗位绩效考核办法：

1）编辑、运营团队：负责行业或板块回款的2%作为团队的奖。

A、需扣除付给总部点数，与客户的制作费后再算提成。

B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。

C、每月1%的点数不考核，另外1%的考核办法由主编出其负责板块的版主质量数量、及

板块活跃注册用户的考核方案。半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分.

2）市场策划团队：总回款的1%作为团队的奖。

A、需扣除付给总部点数，与客户的制作费后再算提成。

B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。

C、每月0.%的点数不考核，另外0.%的考核办法

{11分半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分.

{2}按年度活动计划的制定和执行情况进行考核。

{3}考核人：销售部考核占30%、主编考核30%,总经理考核40%

薪资体系

薪资=基本工资+补贴

-（）编辑、运营、市场部

试用期工资：1500—180。元

转正基本工资：2000元午餐补贴：220元交通补贴100元合计2320元

（二）后勤

试用期1200元

转正基本工资：1500元上餐补贴：220元交通补贴100元合计1820元

三（）兼职

每月500元，