成功的推销答案人员推销.pptx

成功的推销答案人员推销

一、重新认识推销

二、有效推销的基本要求

三、优秀推销员的素质要求

四、分化出四类推销员

一、重新认识推销

1、什么样的人能当推销员？

（1）坦诚

（2）热情

（3）机敏

（二）推销员需不需要学习

实践中学习，

实践真知（感悟）

善于总结

（三）推销员推销的是什么？

推销利益、功能、情感

与用户需求联系在一起

（四）推销的主导活动是什么？

（用户）理解：

把必须买转化为才能买（存在什么困难）

值得买（理性化）不如想要买（心理）

失去的恐惧＞得到的希望（吊胃口的策略）

所能满足的需求（用户的认知度）

用户想得到的是好处

（五）推销员是否掌握了必要的资料

谁是可能的用户

购买的动机是什么

谁是决策者

何时推销最适宜

（六）放弃没放弃你不该注意

放弃尊严得到用户

（七）成功推销的关健

信心

潜意识中的失败最终失败

潜意识中的成功最终成功

二、有效推销的基本要求

1、首先把自己推销出去

良好的第一印象（头30秒）着装，礼仪，语言，气质）

使用用户产生好感－－实话实说

赢得用户信任（内行）

2、神入到用户立场思考问题

易位思考

学会把胜利的桂冠于用户

3、注意推销以外的事

三、优秀推销员的素质要求

1、对推销工作倾注十分热情

2、充分展示魅力，善解他人的意图

3、积累自己的资本－－关系

（四）分化出四类推销员

咨询型－－推销工程师

业务型－－本职工作

叫买型－－能力差但敢干

懒散型

谢谢

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2024年11月19日星期二16时23分42秒