新经济环境下的企业合作-竞争战略研究 .pdfVIP

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企业选择合作一竞争战略的

新经济环境下的基本条件

企业之间要实施合作一竞争战略、

结成伙伴关系，那么保证伙伴关系成功、

企业合作一竞争战略研究合作一竞争战略有成效的基本条件是什

么？美国的尼尔・瑞克曼等人提出了贡

献、亲密和远景三要素常常见诸于成功

的合作竞争伙伴关系之中。笔者认为，在

企业面临越来越激烈的竞争环境中，两

■胡伯清（复旦大学管理学院上海２００４３３）个基本条件是成功实施合作一竞争战略

◆中图分类号：Ｆ２７２．９文献标识码：Ａ过程中缺一不可的，它们分别是共同的

利益、共享的理念。

分析新的经济环境下企业选择合作一竞争（一）共同的利益

内容摘要：新的经济环境要求企业必战略需要具备的条件，以及合作一竞争战利益指通过合作竞争建立伙伴关系能

须改变传统的竞争思维模式，做出以略可以带给企业的优势。够为合作的双方带来具体的有成效的好处，

合作求竞争的战略选择，在资金、技

如可以提高效率、提高产品或服务的附加

术、市场、管理等方面与供应商、顾合作一竞争战略的含义

价值、增强竞争优势、改善获利能力等。可

客、甚至竞争对手展开密切合作，以

经济学家已经证明，竞争的最强大功以说，利益是合作竞争战略得以实施和成

获得更大竞争优势，实现双赢的结果。

本文重点探讨新的市场环境下企业选能是提高市场经济活动效率。人类的经济功的基本前提。那么，通过合作竞争产生

择合作一竞争战略需要具备的基本条发展史，实质上就是一部经济竞争史。经的利益源于何处呢？利益的来源一般可能产

件，指出合作一竞争战略可以为企业济学家同时还证明，过度的竞争使利润趋生于以下几个方面：

带来的竞争优势，最后结合实际案例向于零。因此，企业在竞争中面临两种选１参与合作企业的资源配置得以优化。

进行具体分析。择：有效竞争能以最小的成本，获取资源当合作的两个企业各自运作同样功能的部

关键词：合作～竞争战略基本条件

的最大收益，恶性竞争使企业浪费资源，最门时，资源浪费将不可避免地产生。如研

竞争优势

终两败俱伤。因此，竞争永远是市场经济发、生产与营销等各个环节，一般企业都

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