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如何进行项目大商务管理

一商务眼中的项目过程通过三点分析，明确商务策划方向及重点，为扭亏和盈利做好服务。商务策划项目承接后，由商务经理进行标价分离，确定项目的盈亏情况，项目班子确定想分多少奖金。标价分离过程中按照公司标准化进行实施，确保工期正常，质量合格。在过程中落实商务策划，提前收款。过程管理为项目上辛辛苦苦奋斗几年的兄弟姐妹拿到他们应有的分红，并做好总结，开始下一个循环。项目兑现竣工前3个月开始进行结算策划，为项目最终效益发起总攻，确保项目奖金落地。结算策划过程中确权率大于100+上缴，确保季度奖；落实商务策划，确保优化奖；保证正现金流，拿到利息奖。过程兑现

010203兑现的拦路虎如何拿到兑现大商务理论目录

大商务理论

一商务管理的内涵?中建【项目管理手册】以项目成本管理为核心，以项目生命发展全过程为主线，规范企业和项目部的两层管理。?【国际惯例】FIDIC条款中更是以商务管理为主导，一名合格项目经理，前提是一名合格的商务经理。

二大商务文化理念局自2012年开展“大商务管理年”三年专项活动，聚焦精益管控，通过“大商务讲堂、三赛四会”等活动载体，打造大商务文化。2017年推行“低成本运营战略”，秉承“品质保障、价值创造”的核心价值观，以提高发展质量为目的，打造成本领先优势。近日，局下发了《价值创造能力提升三年行动方案》，以企业提质增效、项目降本增效为抓手，构建低成本运营再巩固、大商务联动再凝聚、全员价值创造能力再提升、企业盈利模式再升级的价值创造新格局。

三大商务文化打造商务管理目标全员化、全过程、全方位培育商务管理文化人人都是成本管理者人人都是利润创造者履约为先商务理念各方共赢系统联动价值创造涌现提升项目盈利能力两位数5：3：2项目“铁三角”领军人物项目经理总工程师商务经理一商务管理年主题活动（2012-2014）三年的商务管理年主题活动引领

三大商务文化打造经济新常态房地产行业的利润摊薄。在依法治国的大环境下，高估冒算等手段逐步退出舞台，企业竞争将真正凭实力说话。发展存在瓶颈一方面是与国际建筑施工企业的效益差距较为明显;另一方面利润突破“两位数”的提升较为艰难，与行业领先仍有差距。宏观方面：供给侧、金融政策、人材机涨价行业方面：降成本、快周转、资金收紧

三大商务文化打造管控重点全人员全要素全过程全方位立足筑牢根基加强精益管理深化降本增效致力品质提升（二）低成本运营战略三年规划（2017-2020）2017-2020年，局出台《低成本运营战略实施方案》，绘就低成本运营行动地图指南。历经三年持续开展，企业精益管理能力持续提升，“低成本运营、高品质管理”成为降本增效的主旋律。

三大商务文化打造（三）价值创造三年提升（2021—2023）聚焦高端房建、基础设施、地产开发、综合投资、运营服务五大板块效益高质量这条主线，以企业提质增效、项目降本增效为抓手，强化目标引领、责任分解、绩效考核，推进精益管理成果不断向提升项目利润转化，构建低成本运营再巩固、大商务联动再凝聚、全员价值创造能力再提升、企业盈利模式再升级的价值创造新格局。

兑现的拦路虎

一耗量管控粗糙现场管理粗狂项目料场设置不合理；现场材料堆场混乱；现场物资缺乏保护，钢筋直接与裸土接触锈蚀严重、砌体二次搬运导致破损；分包进场物资质量较差等问题。成本分析薄弱多数项目成本管控意识薄弱，存在需用总计划不准确、过程更新不及时、月度盘点不规范、纸质版总计划与信息化总计划数据不匹配等问题，项目主材耗量分析不准确、无指导性。0102

二无效成本频发?工期成本有待转化，在建项目截止2020年底工期延误成本达***万，成本确认落地仅***%。?维修收尾成本居高不下，在建项目要引以为戒，严管过程验收，不留尾巴，一次成优。项目名称常州华润丽水牛田新昌PPP长兴里江北桐乡（安装）工期延误成本业主确认项目状态分公司名称收尾费用堵漏费用修补费用其他费用维修成本合计在建第一分公司第二分公司竣工未结上海分公司第一分公司第二分公司安装分公司

二无效成本频发?资金成本侵蚀利润?临设管控仍需加强362417439.598180.00176328891030116第一分公司第二分公司上海分公司安装分公司在建项目收尾项目286272717第一分公司第二分公司上海分公司安装分公司临设金额（万元）1.66%1.42%1.03%第一分公司第二分公司上海分公司安装分公司临设占比2.18%公司整体1.77%局要求1.2%以下

序号分公司三个零星（元）三个小项（元）零星用工零星机械零星材料保安保洁CI一第一分公司58921763480822605821364二第二分公司1244196933931794351684三上海分公司521311115855482353