苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛培训手册初定版1 .pdfVIP

苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛

操

作

指

导

手

册

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苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛操作指导手册

一、苏宁电器营销赛活动目的：

1、我司：品牌形象推广，提升校园市场号召力，使我司公益与营销兼顾，品牌与人才兼

得；通过活动积累，尝试建立我司人才招聘和高校市场营销充分整合的长效活动机制；

2、高校：丰富高校学生课外生活，增加在校大学生社会实践和锻炼的机会，实现大学教

育与课外实践相结合；提供大学生带薪实习、定向培养、以及我司管理培训生等兼职、就

业机会。

3、大学生：通过参与活动，充分将理论与实践相结合，为进入社会、未来就业积累一定

经验。培养个人能力的同时，锻炼团队合作，增加凝聚力！通过校内初赛、校际决赛，从

竞争中获得成长。

二、大赛活动介绍

(一)苏宁电器校园精英团队方案PK阶段

(二)苏宁电器校园精英团队校园营销+卖场营销

（三）苏宁电器校园精英团队优胜团队颁奖仪式

（四）四大终端参观

三、评分标准及评奖说明

(一)苏宁电器校园精英团队评分标准

(二)苏宁电器校园精英团队评奖说明

四、各团队需提交的文本

五、项目联系人及联系方式

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培训内容

一、苏宁电器品牌营销理念

(一)苏宁电器品牌核心：服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。

(二)苏宁电器经营理念：整合社会资源，合作共赢；满足顾客需要，至真至诚。

(三)苏宁电器品牌张力：阳光、时尚、年轻、快乐的品牌形象

二、活动介绍

(一)活动主题：

Champion,youare!@苏宁电器@我的大学

——北京苏宁电器第三届校园精英营销大赛

（Champion,youare!可译为“冠军，非你莫属！”契合了本次营销赛以挑战、锻炼、成功

为主旨的形式；“@苏宁电器@我的大学”既与当下微博流行趋势结合，新颖独特，又契合了此次

营销赛主题，即“在苏宁电器提供的绚丽舞台上，在你的精彩大学生活中，只要你勇于挑战，

你就是冠军！”）

活动时间：2011年10月10日-11月27日

(二)活动理念：围绕苏宁电器品牌价值展开活动

(三)方案PK阶段：

根据苏宁校园营销推广报名情况，进行方案筛选，组织命题，进行产品校园推广方案设

计，进行方案现场PK（时间暂定为11月5日）。经过筛选，最终10支队伍晋级，进入校园营

销实战赛阶段。在方案PK阶段中会安排知名厂家市场、营销部门老总及苏宁电器相关领导进

行现场点评、打分。

评选方式：

A、专家评审团：计划邀请我司操作3C品牌公司的老总对现场对学生的创意方案进行点评，最

终确定可以实施的方案。占据总分的70%。

B、大众评审团：公司市场部人员10名，在PK现场根据学生方案实际操作可行性进行打分，占

据总分30%。

C、最终晋级的10支队伍可获得由苏宁电器提供的推广基金，进行最后的实战营销演练阶段。

(四)落地活动:苏宁电器校园精英营销实战大赛校园营销与卖场营销活动

该阶段通过参赛学生自我创意付诸于行动，通过校园落地活动及门店售卖多层次考核团队

操作能力，在过程中达成锻炼学生实践能力的目的。

在校园、卖场举办活动、开展有效来扩大受众，尤其是大学生对苏宁电销售数码、手机、电

脑、OA产品等3C产品关注度和影响力。

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活动会以