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龙兴商业广场二期项目经营模式建议

目录

第一局部、前言

第二局部、家居专业市场行业状况分析

第三局部、龙兴商业广场二期工程经营模式建议

第四局部、龙兴商业广场二期工程分析

第五局部、龙兴商业广场二期工程推广策略建议

第六局部、龙兴商业广场二期工程广告投放策略

第七局部、附《市调报告》第一局部、前言

首先感谢贵公司深圳市康纳实业对我公司的信任，给予我公司参与龙兴商

业广场二期工程筹划推广工作的时机，我公司在经过周密的前期市调工作

后，结合本工程自身的优劣势，有机整合资源，导出工程全程推广筹划方

案。本次方案重点对“家居城”的市场状况进行有针对性研习，同时从营

销筹划与广告筹划的双重角度出发，对工程提出全程推广的建议。因时间

仓促，难免有未及详尽之处，欢送指正，共同切蹉。

第二局部、家居经营行业市场经营状况调研商铺销售，经营先行，解

决了商铺的经营问题，也就为商铺销售找到一条出路，为投资者找到了一

条以钱生钱的道路。

1、国内外建材、家居行业经营状况分析近年来，随着我国城市住房

制度改革的深化，住房产业的生产规模大大增加，而建材、家居装饰行业

作为住房第一相关产业，亦随之成为消费潜力巨大的“朝阳产业”。然而，

与巨大的市场开展空间形成强烈反差的，却是建材、家具、家居经营模式

的落后——布局不合理，设施简陋，功能单一，缺乏经营个性和先进管理

手段，经营秩序混乱，商品质量不保证等等。正是在这样巨大的空白及不

成熟市场前，国外大型建材家居超市如美国“HomeDepot”、英国的百安

居、北欧的宜家及德国的OBI，纷纷抢滩中国，在京、津、沪、广等大城

市与外乡市场展开抢夺战。而外乡的一些有实力的家居经营企业亦奋起直

追，北京的旺市百利，上海的九百家居、好新家，广东的香江、金海马、

好百年，在结合传统经营模式的根底上，与国外家居超市的经营模式相融

合，建立具有一定特色的家居城，亦有声有色，占有一定的市场份额，不

逊色于百安居等国外超市。

而深圳与京、津、沪等地的专业家居市场相比，在规模上和经营模式

上又存在较大差距。较早的田贝、八卦岭、笋岗，以及后来的车公庙、南

山等都有一定规模和市场经营区，但大多都防止不了“建场——招租——

收租”的业态经营模式。虽然，田贝的金丽家居广场、南山的集美堂、八

卦岭的雅美居装饰材料城、龙华的万众家居城等，在经营模式上稍有亮点，

但与今年入驻罗湖的英国“百安居”相比又逊色许多。可以说，“百安居”

的开业，打响了深圳家居市场全新经营模式的第一枚开山炮，开辟了一个

全新的家居城经营模式及竞争局面。

2、龙岗区建材、家具、家饰市场状况分析虽然，号称欧洲第一、全

球第三的“百安居”，登陆罗湖对深圳市内的家居市场带来巨大的冲击力，

它们先进的管理，科学的采购配送网络，低运营本钱，自己经营而不是传

统的代销方式，竞争力远胜于只赚取物业管理费的摊位式市场，必然促使

深圳家居业的重新洗牌和组建全新的行业秩序面貌。但对本工程所在的龙

岗区域市场来说，却不啻是一个切入家居市场的绝好的时机。

从本案所附的市场调查报告中可以看出，沿深惠公路西至惠州、东至

丹竹头，以及龙岗中心城、龙岗镇政府的各商业区域，除金泰家具城、国

顺〔东部〕家具城略具规模外，其他家具、建材、装修等市场经营大多采

用“摊位制”经营模式。业主将摊位租给个体经销商，收取一定的场租，

不参与经营管理；它的优势是商品价格低廉，但更多的是弊端，如经营商

漫天要价、出售假冒伪劣材料、购物环境噪杂、无法一站购齐所需物品、

售后效劳不利、商品档次良莠不齐等。

就目前来看，龙岗中心城及其辐射区域的一站式家居购物城是一个完

全空白的市场，而周边红红火火的住宅开发形势，又使家居市场成为一个

热点产业。更可喜的是，“百安居”入驻深圳，给深圳的家居城经营模式

及市场标准带来一股清新的风，未来一两年内，家居超市所占的市场份额

将会越来越大。如能把握机遇，在空白的市场空间和热点的行业阶段，借

着“百安居”刮起的这股“东风”，乘势而上，在家居行业乘风破浪，前

景是十分广阔的。

第二局部、龙兴商业广场二期工程经营模式建议1、工程经营定位建

议从前文行业前景及市场空白的交叉重叠分析，本工程的经营商品建议定

位为中高档家居用品。

2、经营模式建议A、目前国内建材家居行业经营模式的粗略划分经

营模式优点劣势代表性商城仓储式超市家居城1.仓库与卖场合为一体，

商品陈列易选易购2.为顾客提供综合性、全方位效劳3.一般为连锁低本

钱运营4.用大型