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梧桐人家五期开盘方案

梧桐人家五期开盘方案一、核心策略及目标（一）核心策略先声夺人，抢先锁定客户资源（二）策略目标1、以压轴新品的概念，吸引市场关注；2、竞争项目正式启动销售之前，率先启动销售，抢占先机，抢先锁定客户；3、快速积累客户，为开盘打下坚实基础；4、集中吸引并锁定之前积累的五期意向客户；5、以五期期房推出为契机，反衬现房交房时间和价格优势，辅助推动现房销售；6、以推出最后一批产品的概念，进一步强调和凸显成熟社区优势；二、时间计划：

：

2010年年11月月20日至2011年年1月月3日（一）启动期1、时间：

2010年11月20日至30日2、策略重点：

发布和告知五期认购信息+以五期为中心点宣传整个项目的品牌和品质注：

广告宣传提前启动；之前积累的五期意向客户提前两三天通知选房事宜。

（二）持续期1、时间：

2010年12月1日至15日2、策略重点：

跟进第二轮宣传，提醒市场对认购的关注（三）热度提升期1、时间：

2010年12月16日至25日2、策略重点：

通过圣诞节业主活动，为开盘进行最后的造势（四）开盘期1、时间：

2010年12月26日至2011年1月3日2、策略重点：

通过开盘当日的政策和组织实施，最大程度保证认购成果，达成最佳开盘效果三、价格及政策（一）价格1、价格调整：

11月16日提升所有在售房源的销售价格，单价上调30元/平米；2、价格信息放送：

销售人员告知五期意向客户均价估计要定到1800多元；3、开盘价格制定1）5栋楼全盘定价，五期均价定在1850/平米左右；2）充分考虑价差，除楼层、端户、户型价差因素外，充分结合楼距（采光，视野通透性）、景观价值因素，综合确定；3）开盘前10天左右确定价格表；4）开盘当日公布；（二）政策1、认购金/诚意金3000元；2、交3000元抵6000元（每套优惠3000元）；3、根据认购客户数量和意向程度，制定开盘政策预案；预案备选1）方案一：

开盘当天上午定房，每套额外享受2000元优惠；2）方案二：

开盘当天上午定房，现场抽奖或者采用幸运转盘形式，给予奖品或奖金；奖项设置在三至五个，奖品各等级之间的价值差别要小，可设一个大奖；3）方案三：

按排序，如前30名、前50名给予额外优惠每套2000元，30名或50名以外每套给予1000元优惠；：

注：

以上政策均限定在开盘当日中午12:00之前定房、交定金；预案政策是否执行？以及力度大小？结合开盘定价水平确定。

四、销售工作及其它安排（一）销售1、逼单：

涨价之前集中逼定，彻底消化积累客户；2、制定或修改认购、开盘相关表格、文件；3、制定五期产品的针对性说辞，同时提前加强这方面的培训；4、销售员（一期）激励措施继续执行，充分发挥激励和负激励的作用；结合激励加强对现房及装修卖点的推介；5、针对新促销政策和活动，继续加强对较早期登记客户的回访；（二）老带新1、老带新政策继续执行，力度不能减小；2、不能被动，销售人员主动回访客户加以促进；（三）物业1、期间特别注意供暖质量的保障；2、做好客户维护工作，包括新年祝福短信发送等细节工作执行到位；3、销售员和物业可重叠进行某些细节维护工作，如贺年短信发送等；五、案场包装（一）视觉系统更新1、售楼部对面围档及售楼部门前灯箱，重新设计、制作、安装到位；以项目形象和口号型核心卖点为主；2、文案及设计方案另行提供；（二）售楼部内广告X展架/易拉宝：

1、以认购政策为主；2、文案及设计方案另行提供；（三）售楼部气氛营造1、圣诞节/新年气氛营造结合；2、圣诞树+饰品；圣诞礼物，如儿童玩偶等玩具系列；糖果及果盘、糕点等；六、广告宣传及物料★第一轮宣传（一）宣传单/DMA面压轴。

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