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bd岗位说明书

一、岗位概述

BD（BusinessDevelopment）即商务拓展，是公司业务发展的

重要部门。BD主要负责公司新业务领域的开拓和市场的拓展。在

公司战略规划中，BD拥有重要的地位和作用。

二、岗位职责

1、完成公司业务拓展计划

根据公司战略规划和市场需求，制定公司业务拓展计划，并协

调公司相关部门共同完成业务拓展计划。

2、开拓新客户、拓展市场

积极开展市场调研，寻找新客户，拓展企业业务领域。与客户

建立良好关系，提高企业产品、服务的市场占有率。

3、跟进客户需求、协调内外部资源

与销售部门协调，跟进客户需求，协调内部资源，协助客户解

决问题。

4、制定招投标策略、参与投标工作

制定公司的项目招投标策略，参与投标工作，进行相关的企划

和方案制定。

5、维护客户关系

维护好客户关系，增加客户忠诚度，开展全面的客户关系管理，

确保客户的满意度。

6、分析竞争对手、提出销售策略

分析市场竞争环境，研究竞争对手信息，制定相应的销售策略。

三、任职要求

1、本科及以上学历，具有市场营销、商务管理、经济学等相

关专业背景，有3年以上的工作经验。

2、熟悉客户管理、市场分析、招投标等工作流程，具有较强

的组织、协调和沟通能力。

3、具有出色的商业头脑、敏锐的市场洞察力和预测能力，能

够快速反应和处理复杂的商业问题。

4、具备较强的谈判能力和应变能力，能够娴熟地处理各种商

业沟通和交流。

5、良好的团队合作精神和创新精神，能够独立思考、分析和

解决问题。

四、工作环境

BD工作需要与市场部门、销售部门、技术部门等各个部门紧

密协作，较大程度上涉及公司的业务格局和战略发展。因此，BD

人员需要适应较为复杂和多变的工作环境，挑战性较大，但在公

司业务发展中也能获得更多的机会和积累丰富的经验。

五、总结

BD岗位是公司业务拓展的重要岗位，需要具备较强的沟通、

协调、组织和市场洞察力。随着公司的战略和业务的拓展，BD岗

位的要求也越来越高，需要BD人员不断提升自身的专业能力和

领导力，为公司的发展贡献更多的力量。