市场调研与竞争分析.pptx

市场调研与竞争分析

汇报人：

2024-01-23

市场调研概述

竞争分析概述

市场调研方法与技术

竞争分析方法与技术

市场调研与竞争分析的实施步骤

市场调研与竞争分析在营销中的应用

contents

目

录

01

市场调研概述

市场调研是一种通过收集、整理和分析市场相关信息，以了解市场现状、预测市场趋势并为企业决策提供依据的活动。

定义

市场调研的主要目的是帮助企业更好地了解市场、把握市场机会、规避市场风险，以及制定科学合理的市场策略。

目的

通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、偏好和消费行为，从而更好地满足市场需求。

了解市场需求

市场调研可以帮助企业及时了解市场变化和发展趋势，为企业制定适应市场发展的策略提供依据。

把握市场趋势

通过市场调研，企业可以发现新的市场机会和潜在的市场空间，从而拓展业务范围和增加市场份额。

评估市场机会

市场调研可以为企业提供全面、准确的市场信息，帮助企业做出更加科学、合理的决策，降低决策风险。

降低决策风险

探索性调研

描述性调研

因果性调研

预测性调研

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主要用于初步了解市场情况，发现问题和机会，为后续调研提供基础。

对市场现象进行客观描述，如消费者需求、市场规模、竞争格局等。

探究市场现象之间的因果关系，如价格变动对销量的影响等。

通过对历史数据的分析和研究，预测未来市场的发展趋势和变化。

02

竞争分析概述

竞争分析是一种系统性的方法，用于评估市场中竞争对手的战略、产品、市场份额以及其他相关信息，以帮助企业制定有效的市场策略。

通过深入了解竞争对手的优势和劣势，企业可以调整自身战略，优化产品组合，提高市场份额和盈利能力。

目的

定义

通过分析竞争对手的市场表现和策略，企业可以洞察市场趋势和未来发展方向。

了解市场趋势

发现机会和威胁

优化资源配置

竞争分析有助于企业发现市场中的机会和潜在威胁，从而制定相应的应对策略。

通过对竞争对手的资源和能力进行评估，企业可以更加合理地配置自身资源，提高资源利用效率。

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竞争对手识别

竞争对手分析

竞争策略制定

监控与调整

确定主要的竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手和替代品竞争对手。

基于竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略等。

评估竞争对手的市场份额、产品组合、营销策略、财务状况等关键指标。

持续监控竞争对手的动态和市场变化，及时调整竞争策略以保持竞争优势。

03

市场调研方法与技术

选择需要观察的市场现象或消费者行为等作为观察对象。

确定观察对象

设计观察方案

实施观察

分析观察结果

制定详细的观察计划，包括观察时间、地点、记录方式等。

按照观察方案进行现场观察，记录观察到的现象和行为。

对观察记录进行整理和分析，提炼出有用的市场信息。

确定实验目的

制定详细的实验计划，包括实验方法、样本选择、变量控制等。

设计实验方案

实施实验

分析实验结果

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对实验数据进行统计分析，验证假设并得出结论。

明确实验想要验证的假设或解决的问题。

按照实验方案进行实验操作，收集实验数据。

04

竞争分析方法与技术

优势（Strengths）

评估企业在资源、能力、技术、品牌等方面的优势。

劣势（Weaknesses）

识别企业在运营、管理、财务、市场等方面的不足。

机会（Opportunities）

分析市场趋势、政策变化、技术进步等带来的发展机遇。

威胁（Threats）

评估竞争对手、政策法规、经济环境等对企业构成的威胁。

政治（Political）

分析政治稳定性、政策变化、法律法规等因素对企业的影响。

经济（Economic）

评估经济增长、通货膨胀、利率汇率等经济因素对企业的影响。

社会（Social）

研究人口结构、文化背景、价值观念等社会因素对企业的影响。

技术（Technological）

分析技术创新、研发能力、行业标准等技术因素对企业的影响。

行业内竞争力量

替代品威胁

购买者议价能力

评估行业内竞争对手的数量、实力及竞争策略。

研究市场上可能出现的替代品及其对企业产品的影响。

分析购买者在价格、服务、质量等方面的谈判能力。

A

B

C

D

05

市场调研与竞争分析的实施步骤

确定调研目标

明确希望通过调研解决的问题或达到的目标。

细化调研问题

将调研目标细化为具体的问题，以便更有针对性地进行调研。

根据调研目的和问题，选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。

选择调研方法

确定调研的时间、地点、样本量等，制定详细的调研计划。

制定调研计划

实施调研

按照调研计划，采用选定的调研方法收集数据和信息。

整理数据

对收集到的数据和信息进行整理，以便后续分析。

根据分析结果，确定目标市场的特征和需求。

确定目标市场

针对目标市场，制定相应的营销